创业公司绩效考核方案设计.docVIP

绩效考核管理方案 第一章 总则 第一条 目的 公司秉承“员工第一”的管理理念，为了更好的沉淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评价各部门员工业绩，调动员工积极性，保证企业高效运作和健康发展，通过公平、公正、公开的绩效考核，提升企业经营管理水平和竞争力，特制定本方案。 第二条 适用范围及考核范围 本办法适用全体员工。考核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。 第三条 考核标准 高标准、严要求、重过程； 严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度； 关注计划进度、工作质量、员工积极性。 第二章 考核体系及职责 第一条 考核层级及主体 为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下的原则，绩效考核层级划分具体如下： 层级 考核者 被考核者 公司 主管/经理级 总经理 公司主管/经理 员工 部门经理/部门负责人 部门内各员工 薪酬结构与考核体系构成 一、薪酬结构 现将员工收入分为两部分，一部分为固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动工资，按照钉钉拜访记录情况考核业绩。具体绩效考核如下： 员工类别 月度工资分配 固定工资： 绩效工资 考核内容 建议内容 考核权重 主要 应用 员工 （非支撑类） 50% ：50% 每日客户拜访量达成度 客户转化率 80% 月度绩效工资 员工月度行为考核 个人每日