双赢供应商谈判技能训练-申明江-课件.pptVIP

* 请每位同学听完主讲者的故事后，回答手中问卷。然后与正确答案对比!检测自己听的能力！ 时间：60秒 听力测试-商场打烊了 双赢谈判四项修炼 听 * 练习一：我不能卖给您. 听之练习 双赢谈判四项修炼 听 练习二：我不想再和近海供应商合作， 因为会减少本国的就业机会. * 1 “观”之原理 2 “观”之技巧 3 应用案例 4 提升渠道 观 双赢谈判四项修炼 观 * 思维模式 语言/表情/行为模式 决策模式 语言/表情/行为模式 观之原理-价值观 双赢谈判四项修炼 观 视频解析：006《别对我撒谎》 思 考：如何减少吃“地沟油”机会 * 测试：隔河相爱的一对 理 性 控制型 权力型 激情型 执行型 分析型 疑虑型 和谐型 说服型 M1 M2 M4 M3 感 性 率直(外向） 优柔（内向） 观之技巧-感理性分析 双赢谈判四项修炼 观 * 1 “说”之注意事项 2 “说”之技巧 3 应用案例 4 测试题 说 双赢谈判四项修炼 听 * 说好话的“五正修炼” 双赢谈判四项修炼 说 正思维 正见 正精进 正语 正念 * 技能篇 原则篇 基本原理 时间管理的具体实施 策略篇 开局谈判七策略 中