四川大学消费者行为学 Ch10 价格与消费者行为课件.pptxVIP

消费者行为学;Chapter 10;主要内容;10.1 价格的心理机制;企业定价目标;需求的价格弹性、收入;价格弹性;吉芬效应——不一般的经济现象（ S.R.Giffen ）;消费者感知价值;10;10.2 消费者的价格心理;1．为什么海尔冰箱提价会收到意想不到的效果？ 2．提价给消费者带来什么暗示？ 3．提价需要具备哪些基本条件？;消费者价格心理表现;消费者如何判断价格？;;10.3 定价的心理考虑;;10.3.1 撇脂定价法;10.3.2 渗透定价法;10.3.3 尾数定价法;10.3.4 整数定价法（方便价格法）;10.3.5 声望定价法;10.3.6 折价法;10.3.7 增值折价法;10.3.8 习惯价格定价法;10.3.9 觉察价值定价法;10.3.10 小单位定价法;10.3.11 处理价格定价法;小组讨论;10.4 调整价格的心理策略;10.4.1 消费者对调整价格的心理反应;消费者对调整价格的心理反应;10.4.2 调价的心理技巧;降价的技巧（1/3）;降价的技巧（2/3）;降价的技巧（3/3）;提价的技巧（1/3）;提价的技巧（2/3）;提价的技巧（3/3）;10.5 消费者购物侃价技巧;10.6 销售人员的侃价技巧;销售人员的侃价技巧（续）;趣味思考题;小结（1）;小结（2）;课后练习