【案例分析】雷士天猫品牌日，演绎走心时光秀.doc

雷士天猫时光秀案例分析 当中国照明行业龙头企业雷士照明与天猫超级品牌日相遇时，会产生怎样奇妙的化学反应呢？12 月 28 日，主题为 「时光无忧」 的雷士天猫超级品牌日暖心收官，雷士携手天猫为消费者奉献了一场走心的「时光秀」。 令人惊喜的是，这一次双方的合作不仅仅局限于长图、主题曲、微电影、海报、机场广告投放等常规的营销手段上，更是把微电影的剧情照进现实：例如在广州某个露天广场上搭建了一个只在夜间开幕的 「时光药局」，在广州塔上打出「你才是你的解药」 的关键剧情字幕，还把电影中激励主角重新振作的 「时光盒子」 作为本次雷士天猫超级品牌日定制商品等等。 在营销之前，雷士和天猫都在共同思考一个问题：这场活动应该精准定位的目标人群是谁？他们生活在哪里，他们热爱什么，他们拥有怎样的生活态度，他们会喜欢什么样的内容，或者说什么样的内容才能真正的触动他们？天猫通过对数以亿计数据样本的分析与洞察，最终与雷士将视线聚焦在目前装修的主力人群 80、90 后身上，他们的身份大多是正在一二线城市成家置业的年轻新婚夫妇，需求标签更多样化，更加乐于参与、勇于尝试新事物。 依据目标人群的特征，双方从当下 80、90 后的通病进行剖析，在这波传播中提炼出 「时光无忧」 的主题，以 「光」 为主线牵引，打造 「时光四部曲」 落地秀阵，通过主题曲、微电影、「时光药局」快闪店等极具创意且走心的内容和互动，向用户