白酒品牌传播套路与 及模版 PPT.pptVIP

2、白酒的营销三种手段 渠道营销 广告营销 公关营销 最初的渠道营销，是先利用供销社这个大的分销商，再零售到各个消费者手中； 然后才出现现在的总经销、以及地区分经销商的形式，甚至于出现了“品牌专卖店”形式。 主要是依靠在中央或者地方各个媒体，铺天盖地的广告进行传播。 这一时期也造就了一批的品牌，但是综观整个市场的发展，这些品牌最终都走向了消亡。 最典型的例子：秦池 这一时期，各个品牌从恶性的广告战中抽身出来，并进行深刻的思索。以水井坊为代表的各个品牌开始塑造自己的品牌文化并以此为基础开展多样化的公关营销。并取得了相当的成功。 其中， 由于公关所获得的媒体曝光度、消费者关注度与销量很明显的存在着一种函数关系。 是什么关系呢？ 媒体关注指数、公关传播与销售的关系 公关传播新闻 高端品牌 市场销售额 73.29亿 72.37亿 公关传播新闻 中端品牌 市场销售额 20亿 15亿 低端品牌 市场销售额 13亿 9亿 公关传播新闻 公关传播运用的越多，媒体关注指数与用户关注指数就越高！品牌销量也就越高 在产品优秀的品质基础保障下，为品牌挖掘、塑造差异化的附加功能价值和品牌文化（大众化精神文化），综合运用广告和公关两种手段，一定能起到事半功倍的效果！ 两个规律叠加 目录 白酒市场分析 探究白酒市场营销规律 白酒品牌公关核心问题 白酒品牌公关的具体事务 白酒品牌营销核心问题是： 引导消费者如何 喝酒 的问题。 如何把对的信息以对的方式传递给对的人， 以引导其喝酒的问题。 公关的核心问题是： ---根据品牌定位、产品特点以及所要达到的目的找到对的人 ---有效利用公关灵活多样的形式 ---传递以品牌内涵、品牌文化、产品信息、企业动态状况信息、市场销售信息以及公关活动等信息； 政府监管者 合作伙伴 消费者 投资者 竞争者 公关中的信息接收主体 细观水井坊品牌发展史 参加奢侈品展览 风云人物评选 ……. 与世界各奢侈品牌并驾齐驱，成为其行列的一分子，提升自己的身份感。 得到行业专家的认可，借此巩固身份认同 不断的以各种形式巩固自己的身份感与价值感，并得到消费者的认同 成长为以富豪文化为代表的典型品牌，并获得业内专业人士以及消费者好评 “茅台”酒公关“政府监管者” 文化层面 产品层面 经营信息 层面 市场信息 层面 人事变动 产品工艺信息 企业文化信息 市场活动信息 企业资本运做 产品检验检疫信息 企业获奖信息 产品原料信息 资本外部环境变化信息 品牌故事 产品生产环境信息 市场动态信息 市场 销售信息 企业价值观信息 产品品质提升信息 市场促销信息 ………… 对本品牌塑造以及提升有帮助的产品信息、企业信息、文化信息、经营信息、市场信息；以及通过关注消费者最关注问题的解决信息发布，能间接提升本品牌美誉度或者为本品牌的后续动作（新品上市传播点造势OR提升销量等）做良好铺垫的信息。 信息的发布是有序进行的，不是杂乱无章的； 信息发布是具有高专业性的、高规划性、高策略性的，对的信息的发布必须与对的形式想结合，才能产生强大的震撼力与影响力。 通过某些行业领域内专业人士的现身说法或者意见评述，提升品牌的专业形象，并在相关媒体以软文形式进行深入传播（帮助企业建立专业的核心媒体圈） 通过帮助企业参加专业性行业评论会、座谈会、产品技术创新评选等、为企业或品牌取得荣誉，并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入传播 帮助企业参加或者赞助具有高端性、深影响力的“论坛、会议、评选、展览”获得相关荣誉。并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入传播 通过典型消费者的现身说法，提升潜在消费者对企业品牌的认同感。并在相关媒体以软文形式进行有效传播 C、对的形式 目录 白酒市场分析 探究白酒市场营销规律 白酒品牌公关核心问题 白酒品牌公关的具体事务 知名度 汇聚内功 美誉度 联想度 认知度 黏度 忠诚度 左广告 右公关 树品牌 做形象 夯实基础 公关的目标 公关的形式 日常公关 事件公关 1、建立两个核心媒体圈子 2、为企业监控、整理、编纂新闻信息 3、为企业或品牌争取荣誉，并将荣誉最大化传播开来 4、通过不断的组织活动，接触核心人群（圈子营销） 5、健康饮酒文化教育 6、危机管理 1、借助社会热点事件，包括娱乐、体育、文化等事件，为品牌塑造良好公众形象； 2、在没有事件可借的情况下，策划和制造事件来服务于品牌塑造。 帮助企业建立两个核心圈 核心圈一：泛消费者圈 白酒品牌目标消费者—消费者个人 白酒行业的监管者--国家发改委、税务部门、工商部门、技监部门、各级政府； 白酒企业将来投资者； 白酒企业合作伙伴—各个级别经销商、代理商、终端零售商； 白酒行业竞争者； 核心圈二：媒体及意见领袖圈 刘世松 单位：华夏酒报传媒 职务：总编辑 行业：传媒/出版/印刷/包装 简