中国·常州 【莱蒙时代】2010年营销执行方案 2010年3月.pptVIP

; 莱蒙都会收官之作营销执行方案; 2010年实现总体项目销售额3亿； 将莱蒙C区打造为常州中心区地标豪宅； 提升莱蒙鹏源常州品牌知名度和美誉度。 ;思考1：本案将给常州乃至长三角怎样的影响?;思考2：站在怎样的高度审视本案？;思考3：本案应该承载怎样的品牌使命?;让莱蒙时代成为常州的榜样！ 让莱蒙地产成为时代的榜样！ 莱蒙时代，改变常州！ 莱蒙鹏源，领导常州！;;1;深入剖析市场;深入剖析市场;深入剖析市场;深入剖析市场;深入剖析市场;深入剖析市场;深入剖析市场;2010年市场疯狂能否延续？;近期市场政策动向;近期市场政策动向;近期市场政策动向;;中心区竞争态势;中心区竞争态势;面对如此的市场形势，我们的机会在哪里？;私营企业主居多、投资客为辅;中心区竞争楼盘集中成交价格趋势;中心区竞争楼盘面积区间分析;中心区竞争楼盘总价分析;; 市中心目前在售的公寓项目主要有万博国际广场、置信商务广场，供应量较少，而且均为刚入市项目，月均去化量月0.5万方。 2010年市中心即将推出小户型公寓产品有京城豪苑、凯悦中心，预计两个项目的入市量约2.5万方，加上在售项目待推的4.5万，总共约有6万方的入市量，总套数约1000套。 从目前区域小户型去化量来看，2009年11月—2010年2月，市中心公寓总月均销售90套，销售速度缓慢，预计2010年莱蒙时代公寓面临的市场压力远大于住宅。;竞争个案重点分析——万博国际广场;竞争个案成交重点分析——新城首府;主推广语：献给荣耀这座城市的人;市场小结;2;1#楼：44层超高层住宅+6层SOHO办公 产品：78-178㎡左右，主力为170㎡左右大户型。 南面景观面较好，中高楼层可看到城墙、运河景观，低楼层采光受影响。位于片地块内部，较安静，整体产品素质较高。;产品剖析;项目户型产品以两房和三房为主，面积区间主要在102—178㎡左右。;区域户型畅销段;客户对超过33层，100米以上的超高层的接受度为24%； 而对于33层以下，100米之内的高层建筑普遍能够接受，占到样本分析的76%。;调查显示，客户存在最主要的担心是超高层太高和公摊面积过大，占到总样本的77%。;有15%的客户认为超高层和高层相比，价格应更低； 21%的客户认??应该与高层价格持平；41%的客户认为应该比高层贵； 23%的客户认为与高层价格差不多；;;接受超高层住宅 24% 担心过高和公摊 77% 接受高于高层价 41%;2;4;1-A1户型（163.8㎡） 优点： 房型方正，南北通透，全明设计； 主卧室配有衣帽间与卫生间，同时配有一个空中花园，买三房即得四房使用功能； 主卧与客厅开间大朝向南面，采光通风视觉俱佳。 缺点： 主卧进门到卧室的过道有部分浪费，主卫适宜用移门； 厨房没有设生活阳台； 客厅南向阳台左右方视觉受阻。;1-C1户型（129.6㎡） 优点: 全明设计，朝南采光，开间大，进深短； 厨房带生活阳台，餐厅与客厅均带阳台，赠送空间大； 主卧、次卧均南向设计采光好； 房型外凸，客厅的阳台视觉效果好； 主卧配有衣帽间与卫生间，彰显大户人家的风范。 缺点： 南北不通透； 紧挨电梯井，入户门前往来频繁； 厨房深陷，采光差； 进门到客厅的通道有浪费的，且餐桌的摆放使得整体拥挤；;1-A2户型（178.16㎡） 优点： 1.户型南北通透，房型方正，全明设计； 2.空中花园有一半的赠送面积，附加值高； 3.主卧开间大，衣帽间与卫生间，功能齐全； 4.卫生间做干湿分离； 5.次卧外带大阳台，可以赏景休闲。 缺点： 户型较大，但客厅无阳台设计； 客厅偏东西向，采光受影响； 主卧内显得狭小，居住的舒适性差； 书房可以考虑放在空中花园位置； 厨房缺少生活阳台； 动静不完全分开。 ;2-B1户型（139.86㎡） 优点： 户型方正，南北通透，全明的健康设计； 设有空中花园与南向大阳台，赠送一半的面积； 双卧朝南，采光通风佳； 主卧配有衣帽间与卫生间； 客厅可以通过凸窗观景，视野佳； 卫生间采用干湿分离。 缺点： 厨房间没有生活阳台； 动静没有完全分离，私密性差。 ;2-B2户型（133.18㎡） 优点： 1.户型南北通透，房型方正，全明设计； 2.卫生间干湿分离，动静分开合理； 3.餐厨一体化，避免空间的浪费； 4.主卧面积大，设有衣帽间与卫生间，功能齐全，超大开间，观景视野更开阔，居住更舒适； 5.客厅外带大阳台，便于观景，视野开阔； 6.空中花园与大阳台赠送了一半面积，让业主得到了更多的使用空间； 缺点： 1.厨房间没有服务阳台； 2.客卫空间狭小； 3.客厅的阳台内凹，视野收一定阻隔。 ;2-C2户型（102.6㎡） 优点： 房型方正大方，全朝南的健康全明设计； 客厅外带大阳台，赠送一半