交叉销售 工作计划报告.pptxVIP

2008年工作计划 计划目标 员福计划 年金计划 总保费 1200万 (07:880万) 800万 AB类短险 350万(07:260万) 2008年工作计划 交叉销售经营思路 1\建立团个险的工作机制 协调交叉销售的工作,促进团个险的发展 2\建立营销新人交叉销售培训制度 新人入司须进行交叉销售相关知识的培训 3\加强交叉销售专员队伍建设 增加1-2名专员,提高专员技能 4\加强日常管理 提高专员的活动量 2008年工作计划 业务发展思路 以福卡为活动量工具、企业年金为重点,调动营销伙伴,带动业务发展 宣导思路 以基本养老保险政策变更为引子,灌输企业年金理念,强调每个企业办理年金是趋势 , 使个险伙伴达到圈地的目的,最终赢得团个险的发展. 　 　 2008年工作计划 　　 年金业务 　 建立三个工作层面： 1）以营销绩优业务员（明星会员）为主体，强化年金概念，使其提供相关信息。 2）充分利用营销业务员的人脉及信息优势寻找客户 　 3）专员根据已承保客户信息，系统开发客户。 2008年工作计划 短险业务 　 坚持以福卡为工具，提高营销伙伴的活动量，员福与渠道(小额信贷\交通意外)并重的经营策略； 　 2008年工作计划 基础管理 　－ 继续坚持例会督导制度，加强工作的落实与检查； － 持续完善《展业手册》，提供充足支援； － 加大培训力度，逐步完善制式化培训体系，注重团队技能训练，培养职业习惯；加强系统内部交流，走出去、请进来，提升展业技能； 　-提高专员的服务水平，完善服务措施: 对营销伙伴提供客户信息，应热情周到的携同跟进:提供方案、谈判、促成； 加强与客户的交流与沟通，提升客户满意度和忠诚度。