中铁华胥美邦2011年全年营销推广方案2011年2月18日.pptVIP

* * * 2011营销推广方案 8月份推广思路 媒体 时间 内容及形式 半岛 为时刻保持项目曝光度， 建议本月保持1~2期报广 半岛整版硬广附带活动信息 短信 每期活动提前两天发送 活动告知信息 网络 保持项目信息的时刻更新及活动报道 发布开盘相关软文、论坛进行炒作、 业主论坛、QQ群等 DM 每周末，在各大商圈派发 李沧、城阳商圈 分众传媒 整月推广 宣传项目信息，促进平销期认购 此阶段为平销期，为了10月份能够全部去化房源，此时应向客户灌输项目区域未来发展前景，并通过夏季庆典系列活动维护认购客户感情，吸引新客户关注；并促进老带新的成交 二、线上营销活动 2011年营销推广工作 推盘策略 二次开盘强销期：9月初——10月底 阶段目标：新签合同额：万，销售回款：万 工程进度：外立面做完，配套开始. 核心推广：二次开盘、一期清盘 主推产品：5号楼3个单元94套、8号楼3个单元94套、9号楼2个单元90套，合计278套。 销售执行：二次开盘销售执行，整体销售策略优化调整，二期房源客户积累等。 销售目标：完成一期整体销售率100%。 为二期积累认筹客户200组 第二周 第一周 第三周 核心主题 媒体渠道 营销策略 案场配合 新推房源，品质升级 电话邀约客户 并促进认购同时实现二期认筹 新推房源，品质升级 新推房源，品质升级 电话邀约客户 并促进认购同时实现二期认筹 第四周 半岛、网络、 短信、 派单、 电话邀约客户 并促进认购同时实现二期认筹 电话邀约客户 并促进认购同时实现二期认筹 新推房源，品质升级 9月份推广主线 9月份一期剩余楼座集中开盘，线上媒体投放力度增加，线下开盘活动配合，利用“金九”房地产热销期，快速去化房源。 半岛、网络、 短信、 派单、 半岛、网络、 短信、 派单、 、 半岛、网络、 短信、 派单、 2011年9月份主题活动： 提高平销期认购率 活动时间：2011年9月 活动主题：提高平销期认购率 活动目的：通过9月相关系列活动提升现场人气，调动新老客户参加活动积极性；并促进老带新的成交 活动内容：利用中秋节、教师节感谢家人，感谢教会我们生活的老师等形式，在现场或与联盟商家举办相关庆祝活动，结合主题活动达到提高平销期认购率的目的 媒体配合：短信、报广、并以软文形式在网络发起炒作。 2011营销推广方案 活动形式及内容 （三）、线下活动组织 2011营销推广方案 9月份推广思路 媒体 时间 内容及形式 半岛 为时刻保持项目曝光度， 建议本月保持1~2期报广 半岛整版硬广附带活动信息 短信 每期活动提前两天发送 活动告知信息 网络 保持项目信息的时刻更新及活动报道 发布开盘相关软文、论坛进行炒作、 业主论坛、QQ群等 DM 每周末，在各大商圈派发 李沧、城阳商圈 此阶段为平销期，为了10月份能够全部去化房源，利用中秋节、教师节感谢家人，感谢教会我们生活的老师等形式，在现场或与联盟商家举办相关庆祝活动，调动新老客户参加活动积极性；并促进老带新的成交达到提高平销期认购率的目的 二、线上营销活动 第二周 第一周 第三周 核心主题 媒体渠道 营销策略 案场配合 一期清盘炒作 二期预热 电话邀约客户 并促进清盘认购 一期清盘炒作 二期预热 一期清盘炒作 二期预热 报广、网络、短信、分众传媒、DM 网络、短信、分众传媒、DM 电话邀约客户 并促进清盘认购 第四周 报广、网络、短信、分众传媒、DM、 电话邀约客户 并促进清盘认购 网络、短信、分众传媒、DM、 电话邀约客户清盘认购 一期清盘炒作 二期预热 10月份推广主线 继续加大线上组合媒体投放力度，利用“十一黄金周”及 周末暖场活动，提高人气，刺激成交量，实现一期清盘，同时为二期开盘提前预热 2011年10月份主题活动： 金秋十月美食美客 活动时间：2011年10月 活动主题：金秋十月美食美客系列 活动目的：通过金秋十月美食美客相关系列活动集中拉升项目关注度，调动新老客户参加活动积极性；并促进老带新的成交 活动内容：利用金秋十月美食美客活动，在现场或与联盟商家举办相关庆典活动，并结合丰厚大礼达到一期清盘二期预热的目的 媒体配合：短信、报广、并以软文形式在网络发起炒作。 2011营销推广方案 活动形式及内容 （三）、线下活动组织 2011营销推广方案 10月份推广思路 媒体 时间 内容及形式 半岛 为时刻保持项目曝光度， 为配合10月清盘，建议投入报广 半岛整版硬广附带活动信息 短信 每期活动提前两天发送 活动告知信息 网络 保持项目信息的时刻更新及活动报道 发布开盘相关软文、论坛进行炒作、 业主论坛、QQ群等 DM 每周末，在各大商圈派发 李沧、城阳商圈 为了10月彻底清盘和2期的顺利销售，应在这个阶段引导客户了解项目产品升级信息，通过金秋