中航·鼎尚华庭营下半年营销执行方案 2008年8月25日.pptVIP

1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 第二阶段：实施配合 第一阶段：目前—9月30日 第二阶段：10月1日—11月30日 第三阶段： 12月1日—12月30日 时间：10月18日 地点：示范园林泳池 主办单位：中航地产 人员组织：坪地、坑梓的企业主、个体户 主要内容： 1、园林冷餐 2、产品推荐 3、水上芭蕾表演 媒体配合： 网络广告、短信、户外、DM等。 费用预估：约20万元 墅质生活之水上的芭蕾 1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 第二阶段：实施配合 第一阶段：目前—9月30日 第二阶段：10月1日—11月30日 第三阶段： 12月1日—12月30日 时间：11月15日 地点：项目现场 主办单位：中航地产 人员组织：坪地、坑梓、龙岗镇的老师、企业高管等 主要内容： 1、客家文化论坛 2、客家文艺演出 3、品尝客家大盆菜 媒体配合： 网络广告、短信、户外、DM等。 费用预估：约20万元 客家文化节 第二阶段：实施配合 811、839各6台车 龙岗墅质空间，首发真金白银四重礼！ 10.1—12.30 车体 1号楼1块，2号楼1块 四重礼优惠信息 10.1 楼体包装 本港台和翡翠台 宣传片和活动信息 10.1-10.30 电视 告知活动和优惠信息 10.1、 10、11月各周五 短信 教育路和吉祥路 六大墅质标准 10.1 路旗 所有4块户外广告 墅质空间·坪地首发 10.1 户外广告牌 备注 广告主题 时间 媒体 第一阶段：目前—9月30日 第二阶段：10月1日—11月30日 第三阶段： 12月1日—12月30日 1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 第二阶段：实施配合 第一阶段：目前—9月30日 第二阶段：10月1日—11月30日 第三阶段： 12月1日—12月30日 1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 组织形式： 蛙跳式行销：仅在目标机构间穿插，直接进行现场巡展，并联系组织团购，跳过客户潜量较小或接触难度大的机构，先行攻击容易进入或存在竞争的机构； 配备流动展示厅：租赁一台空调大巴，安装小楼体模型，增加洽谈桌椅、看板和LED，进行全车身喷绘包装。在提供一个环境相对良好，具备基本展示条件，能充当看楼车的机动展示厅的同时，兼顾实效的推广宣传； 配套优惠：以小礼品和团购佣金为敲门砖，以具有明显竞争力的折扣优惠为筹码。 执行计划： 10月1日前完成坑梓第一批目标单位的选择与联系，选定对接人员； 30天内完成坑梓规模上企业（年产值5000万以上）和所有事业单位的产品推广； 11月1日前完成龙岗镇大型居民区、事业单位和规模上企业的选择与联系，30天内完成推广； 12月1日日前完成坪山大型居民区、事业单位和规模上企业的选择与联系，30天内完成推广； 蛙跳式销售，外围行销 目标：针对坑梓、龙岗镇的大型居民区、企业、事业单位举行现场展销，引导客户看楼，争取促进成交，同时尽可能组织团购； 附：行销配合巡展车 第一阶段：目前—9月30日 第二阶段：10月1日—11月30日 第三阶段： 12月1日—12月30日 模型 桌椅 行销配套流动展示中心 展示形象良好，频繁使用作用相当于户外广告； 投放日期：9月15日 投放周期：第一阶段4个月 费用预估：建议租用改装，约10000元/月，改装及包装费用另算，约5万元，需配司机； 第一阶段：目前—9月30日 第二阶段：10月1日—11月30日 第三阶段： 12月1日—12月30日 第三阶段：实施前提 购房送厨卫精装政策12月1日前落实到位 投放时间：2008年12月1日—12月30日期间； 投放形式：根据客户购买单位的不同，对滞销、成交量低或诚意客户集中的户型以限时段成交，总价加8元配送精装厨卫，E户型送价值4万元厨卫装修，D户型送6万元厨卫装修； 投放目的：吸引眼球，提升购房附加值，促进客户成交。 老带新政策12月1日前落实到位 投放时间：2008年12月1日—12月30日期间； 投放形式：老客户带新客户成交，新客户获得97折额外优惠，老客户获得4000元现金奖励； 投放目的：强化口碑营销，促进整体成交。 客户转介政策12月1日前落实到位 投放时间：2008年12月1日—12月30日期间； 投放形式：非业主客户转介新客户成交，新客户获得97折额外优惠，老客户获得3000元现金奖励； 投放目的：强化口碑营销，挖掘销售合伙人，促进整体成交。 第三阶段：实施目标 1、通过频繁事件，培育、释放客户； 2、增加新客户积累150批； 3、进一步释放需求，启动口碑营销； 4、节前稳定过渡，完成20套E、D单位销售。 中航·鼎尚华庭营下半年营销执行方案 2008年8月25日 目 录 一、老客户情况