主观2010招商观园整体策略思考推荐.pptVIP

作品show一 作品show一 作品show一 作品show一 作品show二 作品show二 作品show二 视觉show二 视觉show一 视觉show一 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show二 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 视觉show三 关于传播 有次序地说服消费者 第一步7月止： 我是谁不重要， 重要的是我是什么样的人, 会有什么样的动作 引起市场的关注， 更要引起市场的追问和探讨 户外 又见波澜 招商30年新锐之作 拿来主义早已审美疲劳。 昨天的过去，明天的未来， 世界太无趣。 以未有的世界观，观世界。 报纸方向一话题性 报纸方向二 “观”点性 观往而知来，创造时代的勋绩。 “念”出于“观”，世界当前见眼力。 莫被眼前乱了大局观，未来已对 当下开放。 软文 《大特区时代，观澜峰生谁起？》 《大深圳又见何处波澜？》 作品show一 作品show一 作品show一 招商观园 整体策略思考 谁都知道 本案成功的关键是 赢得绝对的推崇与认同 赢得推崇的方式有两种： 一种是绝对权威的高端形象； 一种是引领潮流的观念与产品。 很显然，后一种， 更符合本案在竞争中的位置。 赢取信赖的方式也有两种： 一种是高调门地反复输灌， 一种是风格化地逻辑印证。 同样很明显，后一种， 更易于表达差异化的产品优势。 所以，本案， 如何赢取推崇与信任？ 答案可以归结为一句话： 用风格化的逻辑印证， 表现引领潮流的观念和产品。 何谓引领潮流的观念和产品？ 壹 个词汇 组矛盾的对立与统一 14 7 关于产品 很简约，很复杂。 现代简约的建筑线条与立面，干脆利落； 前庭，后院，侧院，中庭……整体巧设多变。 建筑 很国际，很中国。 Forest vista森林影画理念，欧美盛行； 亭，台，楼，阁设计……尽展中国审美情趣。 风格 很自然，很匠心。 外部山景，内里原生地貌，天然湖景，最大化尊重自然； 现代手法，概念布局，叠水，湿地，绿廊……巧妙锦上添花。 生态 很丰富，很私享。 湖，山，林，峰，廊，台，阁，阶，处处布景，时时有景； 前庭后院私家花园，构成自我的生态景观资源。 园林 很私密，很阳光。 户户花园门闸，私家花园，保障空间私密； 阳光中庭，大面积落地窗，超大阳台，室内空间通透轻盈。 空间 很奢华，很环保。 突尼斯风格会所，大理石，手工地毯，一派华美景象； 数十种绿色低碳技术汇聚，节能，环保绿色生活。 品质 很正统，很新锐。 鲸山，龟山别墅，兰溪谷……招商25豪宅积淀； 洋务运动，蛇口工业区……招商始终敢为天下先，引领时代。 品牌 很简约，很复杂。 很国际，很中国。 很自然，很匠心。 很隐私，很阳光。 很丰富，很私享。 很奢华，很环保。 很正统，很新锐。 别墅的市场 有点新意思了 可以这样认知我们的产品： 它既汲取了global的时代精华， 又充满了local的独属精神。 在这个拿来主义泛滥的别墅市场上， 我们根本就是一个创新产品。 何谓风格化的逻辑印证？ 贰 关于属定 偏离话语权的观澜，需要说服的心理距离，不是正统的豪宅片区，资源均好的别墅建筑，25年的豪宅开发经验……想要一一顾及的命题，让属定复杂的蛋疼。 老孙和美指的一个玩笑 找到了乱麻的线头…… 设计师：别墅如此特别，为什么不叫“特别墅”？ 老孙：也对，有点意思，再跟上一个“新东西”，大多别墅只是从西方拿来放在东方，我们的是西方碰到东方迸出的火花，其中大有嚼头。 本案的属性定位就这么登场 观园 新东西 特别墅 是否缺乏深度？是否不够正统？是否没有强调区域……打住，本案要的是去复杂化，用独特的风格化建立别墅的高度和内涵。至于深度，区域，品牌，推广不是一句话的买卖，后续的视觉，户外，硬广，软文会陆续解决这些问题。 “新东西，特别墅”， 看似普通的表述， 却能有四两拨千斤的作用： 分级广告战略 ?直接把比较对象定为传统别 墅，将新产品从激烈的识 别竞争中抽离出来自成一统。 ?暗示自己在时序上是领先对 手的，对手过时了。 ?使消费者认识到观园的别墅 肯定拥有独特于市场的品质。 特别墅·分享新东西 N West East 视觉show一 视觉show一 视觉show一 视觉show一 视觉show一