第二章-需要及动机.pptVIP

案例导入——疯果网 有满脑子的创意，却只能“孤芳自赏”？ 随着见多识广，市场上能让自己“一见钟情”的个性化商品越来越少 ？ “疯果盒子”与“创意集市” “疯果网”盈利模式 选择盒子、货架、展台、展柜、服装展示架等展位 确定展位以后，销售工作将由疯果完成。同时，还有一位你的专属展位管理员，她负责展位维护与库存提醒 商品售价“盒主”定，并可通过疯果网账户随时掌握产品即时销售情况。 每个标准展位的租金为30－600元/30天不等。疯果提取销售额的25%-30%做为服务费 只接受原创、非量产的作品 思考 “疯果网”与一般电子商务企业，如“淘宝”、“卓越”、“阿里巴巴”等，在经营模式上有什么差别？ 思考 思考 是有机体内部的一种不平衡状况，是客观事物作用于人的大脑而产生的一种欲望，它是一切行为的原动力。 需求是需要实现，表现为通过市场购买商品的能力。 “需要”包含两种 关于“需要”层次的几个问题 是否是天赋趋势？ 层次转换的拐点在何处？ 各层次需要之间具有补偿性、替代性特点 “需要”在消费过程中的性质 “需要”的节日性产生的原因 消费者本身要求生活有所变化有张有弛 一种社会规范 根据对象：物质需要和精神需要 根据形态：现实性需要和潜在性需要 按重要性和紧迫性：优势需要和次要需要 按时间特征：现时需要和未来需要，短期需要和长期需要 指人们为了达到某种目的，从内心产生的某种意图与力量