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谈判实践：人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。
谈判的特征：谈判是人的理性行为；谈判是参与者的互动；谈判是参与者的合作；谈判是参与者的竞争；谈判是复杂性的活动。谈判的互动性特点涉及到三个层面：信息交流、思想沟通、利益互换。信息交流和思想沟通是谈判成功的基础。
谈判的重要作用：谈判是解决争议的手段；谈判是平息争端的途径；谈判是调整利益的方法；谈判是发展经济的桥梁；谈判是改善环境的措施。
谈判学的研究对象：介绍谈判的基本常识；揭示谈判的一般规律；探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验。
古代谈判的主要特点：谈判是统治者的专利；个人
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