市场营销专业毕业设计--花酒产品推广方案设计.doc

毕 业 设 计 “百合恋”花酒产品推广方案设计 学生姓名 XXX XXX XX 所 在 系 商学院 班 级 营销1班 专 业 市场营销 指导教师 XX 目录 引言 1 一 、市场分析 1 （一）泸州花酒市场现状 1 （二）主要竞争对手分析 1 二、泸州御酒企业简介 1 三、产品介绍 2 （一）醉美人系列： 2 四、百合花酒介绍 6 五、产品展示 7 六、市场环境分析 7 （一）SWOT分析 7 （二）市场调研分析 9 七、产品定位 11 八、产品SWOT分析 12 九、目标顾客群的选择 12 十、推广方案 12 （一）产品策略 12 （二）定价策略 12 （三）渠道策略 13 （四）促销策略 13 （五）广告策略 13 十一、 经费预算 14 （一）调研经费预算 14 十二、效果评估 15 十三、附录 15 引言 中国是酒的故乡。泸州是中国的酒城。中华民族五千年历史长河中，酒和酒文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，适当饮酒有助于增强血液循环、美容养颜的功效，增加人们的抗寒能力，健脾补气等的功效。酒在人们生活中不止这些，请客送礼也是必不可少的。它不单只是拿来饮的，也是一种身份的象征。 一 、 （一）泸州花酒市场现状 泸州位于川南地区酒业金三角，泸州酒业发展历史源远流长，是全国白酒集中发展地区。在泸州酒市场中集中了各大全国知名白酒企业，各大企业生产竞争压力巨大，2013年年末泸州御酒公司推出泸州御酒花酒系列，花酒包括玫瑰花酒、百合花酒、桂花酒、茉莉花酒等。泸州御酒公司作为第一个在白酒市场中推出花酒产品的公司，在花酒市场中占据了优势。 （二）主要竞争对手分析 泸州御酒作为泸州的白酒企业，泸州的酒企业众多，泸州老窖则是泸州酒业的龙头公司，泸州老窖的历史、知名度、品牌价值、公司形象，这一些都远远超过泸州御酒。泸州御酒也借用老大哥泸州老窖的光环，近年来迅速的成长为泸州酒业具有竞争实力的公司。泸州御酒公司的迅速发展给泸州老窖公司带来了巨大的竞争压力，作为同城酒企业两个公司就是最主要的竞争对手。泸州御酒要想与泸州老窖共同发展就要有自己公司的特色，占据新的市场。 二、泸州御酒企业简介 泸州老窖创于明朝万历年间,距今已有四百余年的历史,享誉久远。 泸州御酒秉承泸州老窖至臻完善的白酒工艺，以不同窖龄陈年老窖所酿原酒为基酒，经国家级品酒大师三次勾兑，九次调和，恒温存储，陈年窖藏。 泸州御酒观其色，晶莹剔透，纯净如山涧清泓；闻其香，窖香浓郁，丝般飘香，沁人心脾；品其味，绵甜爽净，回味悠长。 公司拥有“泸州牌”系列的十余个品种，高、中、低档产品齐备，产品结构合理，利润丰厚。产品行销全国各地，深受广大消费者的喜爱和经销商的推崇。 公司坚持以人为本，诚信经营，以先进的营销理念，运用现代企业管理制度进行科学而严谨的管理，我们以科学的态度，高效率的工作作风，完善的售后服务，全力为您的事业加油喝彩。 三、产品介绍 泸州御酒公司拥有“泸州老窖”牌系列的五十一款酒品，包含高、中、低档产品，产品结构合理，比如醉美人系列、御系列、雅系列、窖藏系列、陈藏系列、其他系列。 （一）醉美人系列： 臻享·醉美人 典藏·醉美人 品位·醉美人 御喜 御福 御典 御樽 御礼 御境 御藏 （三）雅系列 顺之雅 品之雅 尚之雅 （四）窖藏系列 2013版窖藏六 2013版窖藏九 2013版窖藏三 2009版窖藏九 2009版窖藏六 2009版窖藏三 （五）陈藏系列 陈藏八 陈藏六 四、百合花酒介绍 “百合酒”是以名贵百合、天然成熟蜂蜜为原料，采用低温发酵酿酒技术，精心酿造而成的高端婚庆酒及女士专用酒。该酒澄清晶亮，香气清新优雅，入口圆润舒顺，酒体纯净爽口，精美别致，是婚礼庆典之上品，尊贵商务女士之佳品。 根据调查数据显示：在接受调查的消费者中，男性占35%的比例，女性占65%的比例。 2.消费者的年龄 根据调查数据显示：在接受调查的消费者中，30岁以下的消费者占到了82%。因此，我们的产品应主要面对年轻消费者。 3.消费者对花酒的认知度 根据调查显示：有41%的消费者不了解百合花酒，有59%的消费者对百合花酒有所了解，所以，公司应加强对百合花酒的宣传力度，从而提高知名度。 4.消费者比较倾向的酒度 根据调查显示：泸州地区的消费者有32%的人倾向于20-30度的酒，33%的人倾向于31-40度的酒，25%的人倾向于41-50度的酒，10%的人倾