营销策划经典实战案例《从30万到1.8亿》.doc

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2018-05-24 发布于四川
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营销策划经典实战案例《从30万到1.8亿》.doc

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经典营销策划案例：从30万到1.8亿一、鸡肋　　南京袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分三、四线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠公司反拨费用才支撑下去。目前公司处在一个非常尴尬的境地，继续干吧，难以看到前途，不干吧，全部希望将化为乌有。两难之下，经朋友介绍，公司老板找到了。　　二、无可奈何花落去　　袁总拿着几乎是凑齐的15000元调查费，与签订了《咨询服务合同》。委托就是命令，策划