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如何做到专业专注
彭州今日 周克娜
2010.7.12
目录
• 公司简介
• 零售管理的经验
• 市场推广案例分享
HP Confidential. Do NOT distribute.
公司简介
彭州市今日电脑科技有限公司，成立于1996年，14年的时间里，公司业务持续
彭州市今日电脑科技有限公司，成立于1996年，14年的时间里，公司业务持续
稳定发展，从原来的几十平方发展到现在1100平方米的零售卖场。目前，公司员工
稳定发展，从原来的几十平方发展到现在1100平方米的零售卖场。目前，公司员工
70多人，公司主要经营电脑、数码产品、手机和办公设备及耗材。公司经营的电脑
70多人，公司主要经营电脑、数码产品、手机和办公设备及耗材。公司经营的电脑
品牌包括HP、联想、东芝、DELL、华硕、方正等多个品牌。
品牌包括HP、联想、东芝、DELL、华硕、方正等多个品牌。
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零售管理的经验
• 内部培训：
礼仪培训
销售技巧培训
产品知识培训
定期考核
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• 布置、陈列：
灵活运用厂商的布置物料，体现专业形象；
传递促销信息
卫生流动红旗；
陈列评比。
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• 促销： 促销总原则是不打价格战
1、每月一个促销主题
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• 促销： 促销总原则是不打价格战
2、定期抽奖
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• 促销： 促销总原则是不打价格战
3、免费赠送笔记本电脑给高考状元，已经坚持3年
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市场推广案例分享
• 传统的DM宣传
• 小区“心连心”免费维护维修活动
• 乡镇赶集（乡镇摆展促销）
• 电影下乡活动
• 寻找高考状元
• 公益活动（植树节活动、学校技能比赛等）
• 户外广告
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传统的DM宣传
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定期抽奖活动
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公益活动
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寻找高考状元
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乡镇赶集
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