远洋公錧西区开盘前传播推广计划2011年7月.pptVIP

类别 具体内容 发布时间 主题/备注 网络 搜房网 新浪网 住在杭州网 9月下旬 （活动前三天） 9月下旬：产品推荐会-宣传造势 释放“都会综合体型制豪宅”价值 搜房网 新浪网 住在杭州网 9月底 （开盘前三天） 西区开盘信息+雕塑落成 杂志 《楼市》《房产天下》 9月刊 西区产品新形象 电梯广告 甲级写字楼或者酒店宾馆、高档豪宅的框架传媒； 9月整月 西区产品新形象 媒体投放内容 第三阶段 类别 具体内容 发布时间 主题/备注 短信 利用短信平台，对所有老业主和意向客户进行短信群发； 9月中旬 （活动前三天） 产品推荐会-信息 利用短信平台，进行区域性发送信息； 9月底 （开盘前三天） 西区开盘信息+雕塑落成 分众传媒 甲级写字楼、高档住宅 9月中旬开始 都会综合体型制豪宅TVC 电台 91.8、105.4、95.0 9月下旬 （开盘前一周） 西区开盘信息 DM （简报） 9月 产品推荐会报道 工程进度、招商进度、开盘信息 媒体投放内容 第三阶段 类别 具体内容 发布时间 主题/备注 网络 365房产网 9月中旬（活动前三天） 通栏拉页 报纸 温州日报 （开盘前三天） 9月中旬 西区产品形象及样板信息传达 西区开盘信息 9月下旬 台州日报 9月中旬 9月下旬 温岭日报 9月中旬 9月下旬 电视 温州电视台 《杭州地产》栏目 9月中旬 远洋公錧-都会综合体型制豪宅 专题片 媒体看房团 通过当地媒体、中介看房团，在样板房开放后，组织看房考察 媒体投放内容（针对异地） 第三阶段 远洋公錧西区开盘前 营销建议 1、定向营销活动：非常规渠道的精准打击 操作方式： 目前的市场条件前提下，为西区产品开盘强势蓄客，与温州、台州、义乌等城市中介联动，在8月下旬至9月整月，举办4到5次线下异地产品推荐会，针对专业中介公司以及专项客户的营销活动。 活动布点：重点温州、义乌、台州… 2、针对外地客户赠送-爱心包 操作方式： 凡来到现场售楼处的温州、义乌、台州的客户，走之前赠送一个爱心包； 表示对远道而来的客户贴心关爱，也会很好的形成口碑传播； 爱心包：里面放有两瓶水、精美的蛋糕或者点心； 活动对象：异地到访者，外地中介联动的看房团等； 活动时间：9月（每周六、日） 3、为放暑假孩子们准备的活动 操作方式： 7月8月针对孩子们举办一系列的暑期活动，在孩子们玩乐的同时针对大人们做一些小型的推荐会； 活动对象：短信告知报名参与，老业主以及登记客户等； 活动时间：7月（每周六、日） 8月（每周六、日） 4、 老带新活动：已有资源的充分利用 时间布点：7月-9月 营销方式：充充分利用项老客户的口碑效应，以车位、物业费、现金、家电等为奖励，激励客户的口碑传播效应。 5、 高端网络看房团：媒体资源的巧妙利用 时间布点： 7月-9月（周六、周日） 营销方式： 与相关网站进行联合，利用其庞大的客户资源，甄选其中的高端人士，举行专属的看房活动。 媒体选择：搜房网、住在杭州网、新浪乐居； 持续热销期（10月份） 10月份的推广计划按照开盘实际情况待定 客户答谢、热销报道、加推或者其他 汇 报 结 束 THANKS! 远洋公錧西区开盘前传播推广计划 杭州捷群广告 2011年7月 以9月底为开盘节点，推出远洋公錧西区产品（具体开盘区域待开盘前客户意向再定） 根据电话拜访及线上推广所累积的客户量现状，确保项目顺利开盘，取得预期效果，特建议如下工作： 开盘节点及目标 约14万方 A01地块 约7万方 A02地块 1 通过市场及消费者调查，解决远洋大运河商务区品牌老化问题？ 2 如何通过远洋大运河商务区-商业中心全球招商的信息，建立市场关注？ 3 远洋公錧-西区产品如何传播造势，配合营销完成销售任务？ 4 远洋公錧-东区剩余产品，在西区开盘前如何传播销售？ 开盘前需解决传播的四个问题 开盘前-推广战略部署 随着时间推移 市场关注度减弱 开盘前-传播推广思路 项目的价值内涵和 综合体特征没有真正融合 加强新闻的话题性 和媒体渠道的协同作战 以都会综合体型制豪宅 9大特征释放产品价值 两主线独立 分阶段并行 有节奏推广 以活动造势 远洋大运河商务区 远洋公錧 发现问题 解决方式 主线 传播策略的重点 大公关 细渠道 重口碑 精包装 以大众渠道扩展传播面，以非主流渠道直达客群。 以公关活动、事件为主线，媒体新闻辅助放大。 做好现场包装工作，突现项目特质，建立新的豪宅价值体系。 第二周 第一周 第三周 第四周 第一阶段：7月 第二阶段：8月 第三阶段：9月 第二周 第一周 第三周 第四周 第二周 第一周 第三周 第四周 全球招商启动 西区开盘 园区大型雕塑落成 西区