保付代理人与信用担保代理人比较分析.docVIP

保付代理人与信用担保代理人的比较分析 　　一、引言 　　 　　在国际贸易中，许多业务工作都是通过各种代理人进行的，比如普通代理人、经纪人、运输代理人、保险代理人、广告代理人以及作为代理人的银行，等等。如果离开了这些代理人，国际贸易活动将无法顺利进行。在通常情况下，代理人在授权范围内同第三人订立合同之后，即退居合同之外，他对第三人不负个人责任，如果第三人不履行合同，代理人对本人也不承担个人责任。这是各国代理制度的一般原则。但除此以外，各国法律或商业习惯也承认某些代理人在一定的条件下须对本人或对第三人承担个人责任，这种代理人叫做承担特别责任的代理人(theag-ent with special responsibility)。 　　这些代理人活动于国际贸易的各个领域，在国际贸易中起着十分重要的作用。因为在国际贸易中，本人与第三人分处两国，他们对于彼此的资信能力和经营作风通常都不大了解，而对与他们常有往来的代理人则往往比较熟悉，因此，他们在进行交易时，往往对代理人的信任多于对交易对方的信任。所以，他们有时会要求代理人对他们承担个人责任，使之能放心同对方进行交易。其中有两种这样的代理人――保付代理人与信用担保代理人，他们在国际贸易中占有很重要的地位。两者既有相同之处，也有不同的地方。最初接触这两类代理制度的时候，非常容易搞混，有必要作一比较分析。 　　 　　二、对两类代理人的分析 　　 　　(一)保付代理人(Confiming agent) 　　保付代理人的业务是代表国外的买方(本人)向本国的卖方(第三人)订货，并在国外买方的订单上加上保付代理人自己的保证，由他担保国外的买方将履行合同，如果国外的买方不履行合同或拒付货款，保付代理人负责向本国的卖方支付货款。在英国，保付代理人是由英国出口商协会的出口商担任的，所以又称为出口商行(Export house)或保付商行(Confirming house)。 　　保付代理的目的是减少国际贸易中供货人在出口货物时的潜在风险，解除本国卖方对国外买方资信能力的顾虑。通过将国际贸易转换为国内贸易，可以确保本国卖方不会因国外买方的信用缺陷而蒙受损失，有利于促进本国的出口。例如，A国的甲希望向B国的乙订购一批货物，乙接受了订单，但他做出承诺的前提条件是得到B国保付商行的保付。于是，甲请求B国的保付代理人丙保付向乙发出的订单，丙同意保付。这时保付的典型特征是丙与乙的营业地位于同一国家，保付代理把国际交易转化为国内交易，使交易在乙所在国支付货款和履行，既降低了交易的风险，又省却了乙对于甲的资信状况进行调查的麻烦。 　　保付商行通常发生两方面的法律关系：一方面是和国外的委托他购货的买方的关系，这是委托人(即本人)和代理人的通常关系，如上例甲(本人)与丙(代理人)之间就是这种普通代理关系：另一方面是和本国市场上的卖方的关系，这种关系，根据他们所订立的合同的性质主要有两种情况：一种情况是，保付商行自己作为买方订购货物，与卖方签订合同，从而根据合同对货款及接受货物负责。另一种情况是，保付商行以代理人的身份为国外买方(本人)订货，同本国的卖方(第三人)订立买卖合同，但同时加上代理人自己的保证，表明他自己对货物负责，从而使保付代理人对作为卖方的第三人承担了特别责任，这是代理人同第三人之间的担保关系，即上例中乙(第三人)与丙(代理人)的关系，属于典型的保付安排。保付商行的义务是，不论在上述第一种或第二种情况下，他都要对本国的卖方(第三人)承担支付货款的责任。如果在合同履行前，国外买方(本人)无正当理由取消订单，保付商行仍须对本国卖方(第三人)支付货款。但在这种情况下，保付商行在付清货款之后，在权要求国外买方(本人)偿还他所付的货款，在某些情况下，还可以要求损害赔偿。 　　(二)信用担保代理人(del credereagent) 　　信用担保代理人的责任是在他所介绍的买方(即第三人)不付货款时，由他赔偿委托人(即本人)因此而遭受的损失。采用这种办法的好处是：由于委托人对国外市场情况了解不多，无法判断代理人所在地区的买方的资信是否可靠，而且由于竞争的需要，往往要用赊销的方式销售货物，一旦买方破产或赖帐，委托人就会遭到重大损失。因此，如果代理人同意为国外的买方保付，委托人就可以避免这种风险。另一种好处是，由于代理人承担了信用担保责任，他就不会因为贪图多得佣金而在替委托人兜揽订单时光图数量而忽视买方的资信能力。从法律上来看，在本人与代理人之间除了普通的代理合同以外，还存在另一个合同，即担保合同(deI credere con－tract)，代理人根据担保合同对本人承担个人的责任。 　　英美国家没有关于信用担保代理人的成文法，但判例法已形成了一套完整的规则。早期的英国法院判例认为，信用担保代理人的责任