宋城市场攻略提案（专业版）.pptxVIP

宋城市场营销攻略;第一章 宋城解读 1.1宋城之美 1.2宋城之缺 1.3宋城之核 1.4宋城之魂 第二章 宋城模式 2.1产业模式 2.2盈利模式 2.3竞争模式 ;第一章 宋城解读;1.1 宋城之美 景观之美——亭台楼阁、小桥流水、市井街道、城楼皇宫、官府衙门、怪街佛山 ;文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高跷、喝烧酒、吃传统美食 ;表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越剧表演、武艺表演、绣球招亲、宋城千古情 ; 给我一天、还你千年！在忙碌浮躁的当代社会，让一个个被生活困扰的人 穿越了宋城后，将给心灵带来多大的震撼，将在脑海产生多少难以忘却的情景，将对千古文化产生多少的期望与眷恋。 在千古情演出即将结束的时候，很多人不想走，还想再看一场、再看一场，看看那千古柔情、听听那宋城故事、赏赏那吴会歌舞，真美、真美。;【现状】：茶馆、酒肆虽然有，服装形式也复古，但是言语不文言、用品不讲究、器皿太寻常，无法与宋城的总体文化相匹配。 【策略】：应该将景观、服务、产品、器物和言语都能追溯到宋朝时代，给人真正的穿越感，那样的体验感受是完成不同的，记忆影响也将是深刻而久远的。; 【现状】：虽然有站岗兵勇、巡接军队，虽然有各种作坊、古老工艺，虽然有宫殿黄袍、官衙府役，但是除了出租服装道具来拍摄外。无法给游客以即兴体验、情景穿越的机会，让更多的人能够、更多的团队能够在短时间内按照一出戏去找角色、穿戏服、演真戏。如果可以，我想每一个人将终身难忘！ ; 【现状】：每天全国各地的旅行社拉着成千上万的游客来宋城一日游，但是却没有给自游客、体验客更多的体验空间和逗留时间。旅行团是游客量和门票收入的保障，但大多数是匆匆而过，不会对宋城有多少的口碑传播和网络宣传。 【策略】：白领以上的自游客和体验客，他们更注重过程、细节和亲身体验，他们可以将宋城的景、人、事通过照相、视频和文字传播到全世界。所以，应该增加体验游的空间、给出逗留2—3日的理由，对自游客、体验客进行专项的营销推广，增加这种群体的吸收渠道和体验传播。;宋城千古情——这一台穿越千年的大戏，是宋城的产品核心和灵魂所在，通过几个篇章将南宋伊始、古往今来、脍炙人口的故事串联到一起，在短短的一个多小时内，活灵活现的呈现在观众面前，良渚文化、宋宫宴舞、金戈铁马、西子传说——让人目不暇接、震撼心灵。 ;在演艺中读史、在歌舞中欢乐、在征战中纠结、在传说中迷恋、在茶园中放飞——人在看戏、心在飞翔。像宋城千古情这样的历史文化大戏，会赢得每一个观众热烈的喝彩和真心的赞叹，会吸引无数人的向往和激起无限的遐想，倘若我是宋高宗会如何、倘若我是南宋官兵会如何、倘若我是许仙和白娘子又将如何？; 宋代的都城、传统的作坊，再加文化的背景和真实的体验，让人感觉穿越了千年、误入了宋朝，会让人惊叹不已、新奇非常。 先进的技术、完美的表演，再加动人的故事和真实的场景，让人不得不投入、不得不惊艳、不得不赞叹。这样的作品我想不怕多，即使再有吴越千古情、丽江千古情、齐鲁千古情、秦汉千古情——观众也都想看。 ;1.4宋城之魂;神话传说之魂——从精忠报国到西子传说，荡气回肠、扼腕叹息，身同感受;生活文化之魂——从帝王宫宴到市井生活，华贵雍容、琳琅有趣，非常震撼; “建筑为形、文化为魂”——这是宋城的核心理念和行动准则。 但是每一部好戏都改出来的，每一个好景都是雕出来的，每一篇好文都是炼出来的。 宋城的文化精髓在于南宋历史和钱塘故事，宋城的成功在于看景、看物还能看戏。但是，要给人的心灵留下更多的记忆和更深 的烙印，就必须再挖掘历史、再提炼文化、再展现故事、再给观众更多的好戏和更深的体验。 还要把营销做到每个城市、每个阶层、每个群体，让大家能够更快、更多的接触宋城、了解宋城。 ;第二章 宋城模式;产业模式;;主题景区=宋城核心景区+区域文化景区 主题乐园=城市综合乐园+主题动漫乐园 主题酒店=会议主题酒店+温泉休闲酒店 文化演艺=千古情主题戏+文化主题影视 景观房产=旅游休闲小区+主题功能地产 电子商务=旅游电商平台+智能支付服务 营销管理=宋城品牌管理+旅游咨询规划 教育培训=特色基础教育+旅游高等教育 ;;2.2盈利模式;2.2盈利模式;;未来新的核心竞争力;第三章 宋城市场策略;3.1产品策略;横向联合的宽发展策略;3.2体验策略;;3.4公关策略;第四章 公关预案;“吴越梦客”评选活动;【活动主题】：穿越千年 梦回吴越 【活动口号】：让梦想成真 【活动名称】：吴越梦客评选活动 【活动时间】：2012年5月—10月 【活动地点】：杭州乐园 【活动目的】： ▽推广“吴越千古情”品牌 ▽聚