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实华新鼎花园营销方案2013年9月28日
2013年9月28日;项目概况;9月营销思路;竞品分析;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;客户群体：本区域客群购房动机多以刚需为主，改善型置业为辅；来源多为地缘性客户和在本区域工作的客户，一般为首次置业，多贷款，经济实力多有限；
供应量：市场供应量较大，竞争环境严峻，各项目利用高层产品以低价冲击市场；
优惠手段：多种购房优惠措施吸引客户，多种赠送及老带新力度较强；
产品力：区域客户对多层接受度相对较高，更追求小面积、低总价产品，我项目为尾盘销售期，高层多剩余大户型，或者北厅，双阳产品，多层剩余一楼顶楼，对比竞品楼盘产品线的丰富势弱；;竞品分析—商网汇总;竞品商网产品优惠力度较大，推售均以中小面积产品为主；
目前我项目商铺优惠力度较小，建议加大优惠力度及老带新政策。
;第二部分;户型;户型;户型;户型;户型;??型;产品梳理—已推未售产品汇总;项目现况;策略重点;第三部分;第三部分;营销执行;营销执行;营销执行-销售;营销执行-销售;营销执行-销售;营销执行-销售;营销执行-销售;营销执行-销售;营销执行-推广-派单;营销执行-推广-老带新;营销执行-推广-销售中心包装;营销执行-推广-活动;营销执行-推广-活动执行;第四部分;营销费用;The End !
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