西服租赁2011年合肥高校市场营销策划方案.docVIP

 西服租赁2011年合肥高校 市场营销策划方案 策划方：“以礼服人” 2011/3/25 目录 简 介 2 一、 项目背景 4 （一）社会背景 4 （二）潜在市场规模 5 二、项目说明 5 (一) 业务组合 5 （二）公司组织结构 10 （三）盈利模式 11 （四）经营理念 12 三、 营销环境分析 12 （一）市场调查与分析 12 （二）宏观环境分析 13 1、国内环境分析 13 2、合肥环境分析 13 （三）微观环境分析 14 1、目标市场分析 14 2、消费者分析 15 3、竞争者分析 15 4、 SWOT分析 16 四、 市场定位 16 （一）产品定位 16 （二）消费群体定位 17 （三）价格定位 17 五、 营销战略 18 （一）目标市场战略 18 （二）市场竞争战略 18 （三）市场发展战略 18 （四）企业发展战略 19 六、 营销策略 19 （一）项目策划思路 19 （二）产品服务策略 20 （三）宣传策略 21 1、校内宣传 21 2、校外宣传 22 3、网上宣传 23 （四）定价策略 23 （五）直接渠道为主的分销策略 24 （六）营销方案 25 （七）品牌提升 26 （八）服务与客户关怀 27 七、 财务分析 27 （一）财务分析 27 （二）风险控制 29 （三）融资渠道 30 八、 方案的可行性与操作性分析 30 附件一、 32 附件二、 34 小组成员：王丹丹、韦唯、李建军、吴鹏 队长：王丹丹 摘要 一 项目简介 本节主要介绍了“以礼服人”的西服租赁理念，以大学生市场为主导的方便快捷的西服租赁，凭借多元化服务打造学生们喜爱的租赁机构。 二 项目背景 当下大学生对形象礼仪的重视形成了，但缺乏人手一套西服的条件，为西服租赁带来巨大市场。随着毕业生的年年增加潜在市场也浮出水面。 三 营销环境分析 通过大量的实地走访以及问卷调查获得大量有用信息。加上SWOT分析，让我们更加透彻的了解市场需求，为以后发展垫下基础。 四 市场定位 对产品、消费群体、价格的准确定位，为店面经营发展提供可行性。也突出了西服租赁便宜，方便的优势所在。 五 营销战略 对以理服人的竞争对手做出分析，专注合肥高校市场的开阔，分别列出企业与市场的战略，划分出导入期、成长期。 六 营销策略 根据不同层次的服务需求，提出不同的宣传方式。并为未来的发展提出一些基本战略。为企业构造出今后理想中的成长路线。 七 财务分析 本章的主要内容为对本方案所涉及到的投资、筹资活动及需要的相关费用进行财务上的分析整理，通过财务分析深入从市场风险、资金风险、政策风险、其他风险的分析，同时提出了相应的规避风险的对策，为企业的稳步发展提供跟方面的充分保障。 八 方案的可行性与操作性分析 从目标性分析、战略性分析、可操作性分析、动态性分析。将自身的内部环境与外部环境联系起来考虑问题，做到了科学决策。 简介 由于市场经济的飞速发展，商业竞争趋于白热化，从而需要寻找到新的突破口来促进成功。因此，在当今社会浩瀚如烟海的行业之下，我们选择了西服租赁。 西服租赁是近几年来的新新行业，它是在现代社会需求下衍生出来的。虽然其发展势头并不迅猛，但星星之火可以燎原，此时只欠“营销推广”这股东风罢了。因此，这股东风将从这里吹起，愿可以引起燎原之势。 针对于“西服租赁”这个行业的发展，据调查在一线城市像北京、上海等地的西服租赁正在如火如荼的开展着，就其之中也不乏大学生的创业。虽然这些规模、业态不尽相同，但同样是得到了很大的发展。 我们“以礼服人”的长期目标顾客为在校大学生。投入运营的初期，公司处于培育、开拓市场阶段，以服务质量立中心、经营特色兴中心、诚信创中心，近期以安徽工商职业学院为市场切入点，后期，公司将逐步向合肥整个高校市场进军。预期三年内在合肥地区拥有一定的品牌知名度，结合进一步融资，创建自己的连锁品牌，逐步完善公司业务。随着顾客的成长和公司的壮大，发展职业测评、建立自身的服务培训机构并最终形成自己独有的品牌。 “以礼服人”用先进的经营理念，良好的环境，多样化的宣传和优质的服务，力求达到自身的发展与社会的和谐完美组合。 根据市场的需求我们在合肥地区所推广的“以礼服人”公司，并不简简单单的以租赁西服为目的，而且是提供正确的服饰搭配和面试实用技巧，更好地服务于大学生，以助他们一臂之力。 “以礼服人”坚持“顾客至上”，内部管理“以人为本”，加强科学管理，强化体制，以最优质的服务积极奉献于大学生，实现企业价值。 项目背景 （一）社会背景 良好的形象在大学生应聘时的意义越来越受到大家的重视，更多的同