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市场调查与营销策划培训 市场调查与营销策划培训讲师：谭小琥 * 市场调查策划 营销和广告调研报告包括以下内容： 介绍该项课题所要解决的主要问题； 说明提出该项调研课题的背景以及完成课题所要考虑的问题； 引用有关情况和数据； 阐明有关的各种观点和调研人员本人的见解； 论证提出这种见解的基本理由； 提出可供选择的建议、方案和实施步骤； 预测可能遇到的风险及其对策。 营销和广告调研报告的文体结构： 1.序言 扉页、目录、简介 2.调研结论和建议摘要 目标市场和市场细化 市场容量、市场潜力、销售潜力 市场需求情况 市场占有率和主要竞争对手 顾客对产品的评价 3.正文 调查方法的说明 背景介绍 市场情况 结论与建议 4.附录 营销和广告调研报告的文体结构： 信息收集分为几部分： 公司分析、消费者分析、市场分析 产品分析、竞争分析 SWOT分析模式： 优势 劣势 机遇 威胁 一家公司的营销、财务、生产和组织能力 一家公司能够盈利的实际的或者可能的形势 环境中威胁到盈利的力量 公司分析： 公司的任务是什么？ 公司文化的特征是什么？（轻松的？保守的？进步的？） 公司有多大的雄心？ 它将遇到多大风险？ 公司的财务、技术和管理资源的状态如何？ 过去几年中的销售额的趋势如何？ 公司的盈利水平如何？ 公司的市场份额在上升还是下降？ 内部信息 公司分析： 外部信息 过去几年中，这一行业中的销售额的趋势如何？ 总体经济状况如何？（经济萧条？繁荣？） 是否存在对公司未来不利的任何社会的、文化的或者政治的因素？（行业规则的改变？新的政府管理部门的出现？） *