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双鹿归来一个人商业经典 　　陈泉苗的商战故事是一种标本，使之成为时代独特基因的传承者。轻资产经营，使他的人生做了一次精彩的演绎。他的每一侧面，都是这个时代的镜子，都映照着整个社会经济宏大发展潮流的各个层面。 　　 　　陈泉苗和他的双鹿经典，给社会带动起一股新的冲击波，像巨大的潜流无声无息又汹涌快速地布满了冰箱行业的整个底层。双鹿归来，让我们可以看到一家著名的国有企业闲置资产，如何被一个名不见经传的外来小人物在翻云覆雨间激活；看到民间隐秘的商业力量怎样改变产业经济的主流；看到中国经济从出口拉动转向内需拉动在具体企业身上的微观表现。 　　陈泉苗的商战故事是一种标本，使之成为时代独特基因的传承者。轻资产经营，使他的人生做了一次精彩的演绎。他的每一侧面，都是这个时代的镜子，都映照着整个社会经济宏大发展潮流的各个层面。 　　 　　???开梦想的翅膀 　　 　　人要最快最大地实现自我，那就是随着社会发展而成长壮大。在浙江慈溪火车站混大的陈泉苗，从小就渴望远走他乡打下一片属于自己的天地。陈泉苗一直坚信“年轻没有失败”，这后来成了他一生的生命冲动。 　　1993年初，陈泉苗无师自通地玩了一把“品牌输出”。他从钟表配件厂的小学徒、跑销售做起、到自己开厂做钟表配件，到生产落地钟……他通过承办企业，借助品牌，生产出属于他人生的第一座“落地钟”，并大获成功，产品销往全国各地。这种商业模式后来被专家命名为“轻资产运营”。 　　1996年，善于学习和捕捉市场机会的陈泉苗在做钟的同时，瞄准市场缝隙，一举进入附加值高得出奇的音响行业。19g7年做出了中置环绕音响的家庭影院。1998年，音响销售收入超过了1亿元。 　　人生需要理想，需要目标，更需要不懈的努力和磨炼。草根老板陈泉苗的草根生意，就这样上路了。 　　2000年以来，农村经济快速发展，大量价廉物美的慈溪造洗衣机涌入广阔的农村市场，让很多生产厂商赚了个盆满钵溢。身为慈溪中享电器有限公司董事长陈泉苗从中嗅出了商机：农村家电市场潜力巨大，家用冰箱将会成为继洗衣机之后的又一大畅销家电。精明的他决定不碰已鱼目混珠的洗衣机行业，转而关注起了“冰洗不分家”的冰箱行业。随着农村消费观念和消费行为的转变，品牌意识越来越强，于是，他萌发了开发生产品牌冰箱的念头。 　　一次偶然的机会，陈泉苗从朋友那里获得了以货抵款的500台冰箱，他随即把这批货发到石家庄周边农村各乡镇的销售商，令他意想不到的是，不到一个月，冰箱全部卖掉了! 　　这一小小的插曲，让陈泉苗大受触动!原来农村冰箱市场的火候已经成熟了，不但有市场，而且市场很大! 　　此时正是介入的最好时机!陈泉苗告诉自己。 　　 　　“借”回来的双鹿 　　 　　作为日后家电行业的一名特殊人物，此时的陈泉苗身上已具备一些突出的特点： 　　他不满足于小富即安，一直在梦想和寻找做大做强的机会；他善于发现资源的比较优势，进行互补整合，以小搏大；他为人善良诚信，朋友众多；他具备了能成为一名出色商人和企业家必备的素质和精神。　冰箱行业是一个入门槛很高的行业，资金等投入巨大。陈泉苗在陕西宝鸡长岭考察中了解到，长岭光进口设备投资就一两个亿，建一条流水线少则也要500万元。他差点傻了眼。 　　没有工厂，没有品牌，怎么弄?是不是也可以租啊? 　　“租赁工厂，借鸡生蛋；租用品牌，借船下海”这一想法很快就被陈泉苗变成了现实。 　　陈泉苗与长岭总经理郑心亭会面。陈泉苗问：“为什么长岭现在的情况不好了?”“没有流动资金了，市场竞争太激烈，回不了款，企业又欠着配套商的资金。被三角债拖了。”陈泉苗清楚地知道，长岭作为一个军转民的老国有企业，曾经是我国最著名冰箱企业之一，然而从2001年底开始因体制原因和不适应市场竞争，已基本停产。几千员工的吃饭问题是长岭总经理燃眉之急。 　　“这样吧，”陈泉苗说，“你没有钱，但有设备有技术有人，你帮我加工，做OEM。材料我来采购，提供给你，你只加工。”双方于是一拍即合。陈采购所有的冰箱材料和配件，委托长岭加工。陈泉苗已经想得很清楚，利用长岭来生产，产品将是国内一流的技术和品质。 　　陈泉苗决定生产冰箱将来的配套厂家还是继续“借”长岭的客户资源，这些老客户，也是长岭的优势资源。虽然是借过来的合作，但也明确新的合作方式。在保证质量的基础上，扣除过去国有企业那些因体制因素和人为因素产生的不合理成本，将成本价格降下来。为了最大限度地降低生产成本，陈泉苗对长岭配套厂家进行逐家核实，很快了解到一台冰箱的实际整体成本，“价格至少能降20％!”同时，陈泉苗与长岭对于加工费的进行了双方谈判，最后尘埃落定，加工费80元／台。2006年6月，与长岭的加工合同签订。 　　聪明人做事通常都建立在既有的成功经验上。陈泉苗自己都有点吃惊，事情与当年做落地