发掘藏在拼客族中商机.docVIP

发掘藏在拼客族中商机 　　编者按：在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱又有助于扩大社交圈。为此，还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。 　　一个在南京的女孩杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢？如果自己手头有一些各大商场、美容院和健身房等地方的折扣卡，提供给那些需要消费的人使用，自己从中收取一定的费用，岂不是两全其美吗？ 　　杨立梅想到做到，真的去大商场、健身房和美容院里办了一些贵宾卡和优惠卡，然后以较为优惠的价格租给消费者“拼”用，每次赚一元至数十元，没想到，她竟然每月能赚8000元！ 　　 　　偶然发现，商家优惠卡星蕴藏商机 　　 　　今年25岁的杨立梅是河南省商丘市郊区五街镇前杨楼村人。2002年7月高中毕业后，她到南京市鼓楼区的一家广告公司做文员，月工资只有900元。杨立梅想找到更好的工作，在接下来的两年里，换了三四家单位，可工作换来换去还是不如意。直到2004年5月，杨立梅在南京市永嘉伟业公司做了财务主管后，工作才稳定下来，工资也涨到了每月1800元。为了上班方便，她在离公司不远的月苑小区租了一套一居室。 　　 2005年2月，杨立梅去公司附近三牌楼的理发店做美发。收银员介绍说，平时烫染一次需要210元，但现在店里做活动，办一张优惠卡，在一年之内做3次头发，总共只需400元钱。杨立梅想：这样算下来，不是平均每次少花将近100元吗?多划得来呀!但她转念一想，自己大半年才做一次头发，如果办一张卡的话，后面两次根本就用不着，这样一来，岂不是更浪费。想到这里，她只好放弃办卡的念头，还是花210元做了一次美发。 　　 两个月后的一个周末，杨立梅在南京中央商场看中了一件标价1280元的裙子。当她拿着交费单去付款时，发现旁边的一位女士买同款的裙子却只需付640元。于是，她拿着交费单去问商场的售货员是怎么回事?售货员解释说：“那是因为这位女士有我们商场的钻石会员卡，可以半价购买。”杨立梅这才明白是怎么回事，忙问：“要怎样才能拥有钻石卡呢?”售货员告诉她，顾客一天的消费金额达到2万元，就??以免费申办一张钻石卡。拥有钻石卡后，可在指定的打折区域内享受打折优惠--天哪，一天之内要消费2万元才能申办钻石卡，自己哪有那样的消费能力?杨立梅想了想，赶紧找到那位拥有钻石卡的女士，说：“我也想买一条款式相同的裙子，可以借用你的卡付费吗?我会额外再给你300元钱。”对方听了，很乐意地答应了。就这样，杨立梅用别人的卡为自己节省了340元钱。那天，从商场回到公司后，杨立梅还在感叹：如果自己也能拥有一张钻石卡，那该多好啊! 　　后来发生的一件事，更让杨立梅感觉到了卡的省钱作用。2005年5月，她和几个同事一起到南京耐力国际健身中心攀岩。工作人员告诉她们：每人次需要50元，但如果办一张年卡，即使天天来玩，也只需要2580元，平均一次还不到10元钱。但是大家一商量，觉得平时工作都很忙，一年可能来不了几次，而办一张年卡需要2500多元，实在是浪费，因而就都放弃了。 　　2005年6月的一天，杨立梅在杂志上看到一篇题为《拼时代》的文章。文章说，在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱又有助于扩大社交圈。为此，还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。看到这里，杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢？如果自己手头有一些各大商场、美容院和健身房等地方的折扣卡，然后提供给那些需要消费的人使用，自己从中收取一定的费用，岂不是两全其美吗? 　　接下来，杨立梅做了一番详细的市场调查。她发现南京市鼓楼区商务楼比较多，聚集了很多在此工作和生活的白领。而这附近的运动场所、美容院等地方消费都较昂贵，存在着很大的“拼卡”市场。接着，杨立梅又把自己的想法告诉了身边的一些朋友，大家听后都觉得她这点子不错，说如果她真的去做这样的生意，肯定大有赚头。杨立梅心里有了底。 　　 　　不出所料， 　　拼卡经济果然大有赚头 　　 　　 为了万无一失，杨立梅决定先办一张健身卡，试试有没有人愿意租卡。2005年8月20日，她花1800元钱在自由人健身俱乐部办了一张可以天天去健身的半年卡，然后在月苑小区的论坛上发了一个帖子“本人办理了一张自由人健身俱乐部的半年卡，可以有偿分次提供给想去健身的人去健身，有意者请联系。”在帖子的最后，她留下了自己的联系方式。令她欣喜的是，第二天就有3个人在后面跟帖，表示愿意有偿借卡，有一个人甚至直接打电话给她，说：“我很想去健身，但每次得花60元钱，有些舍不得；如果我办一张半年卡，一个星期才去一次，更划不来。以后我每周租你的卡去一次，每次给你30元钱，行不？”看到有如此多的人回应，杨立梅心里更加有底了。 　　 20