虎口夺单：狼性销售的实战秘籍.doc

虎口夺单：狼性销售的实战秘籍 PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 #ff66ff.fineprint#ff66ff.cn [虎口夺单：狼性销售的实战秘籍件 / 作者:马克/著 书籍简介： 知名品牌公司的品牌压力，同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招，常常使销售人员处于夹缝之中，每一次成功销售都只能是虎口夺食。《虎口夺单》是一本为中国90％以上的销售人员所写的精彩销售培训小说，它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20％。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。 乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转。 捕猎归来，大获全胜之后，乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置，从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练…… 作者简介： 马克，中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售培训师，《销售与市场》杂志特约撰稿人兼顾问，CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM、好易管CRM总架构师。 马老师从基层销售做起，长期奋战在市场一线，拥有近十年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。 马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括：长城证券、华安保险、江南阀门、波司登、苏阿姨食品、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、希杰（中国）、德国莱尼电气、三菱、迅达。 主讲课程：实战销售技巧、商务谈判技巧、顾问式销售、大客户销售、门店销售。 PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 #ff66ff.fineprint#ff66ff.cn 正文 前言 如果你是NBA火箭队球迷，现在有两个选择，且只能选择一个： A#ff66ff.看一场50分钟的痛快淋漓的火箭队比赛 B#ff66ff.看一场25分钟的比赛精华片断，另外25分钟姚明与你面对面沟通整个比赛过程，包括战略安排，战术执行 如果选择A，请不要阅读本书。 如果选择B，请阅读本书。 本书结构： 虎口夺单＝夺食篇＋训狼篇 夺食篇，与读者朋友所见到的商战类小说不同，我非常强调故事的真实性，为了真实性，我宁愿以牺牲情节的精彩为代价。因为我相信理性的读者朋友会更希望能从这个故事中找到做业务的方法和策略，而不是沉醉在精彩却与自己相距十万八千里的情节中： 受令迎战：乔林突然接到王总提供的一个迟到的销售线索，两大对手高途软件和迅提软件已经进入很久了…… 战前分析：系统分析之后，发现这个销售线索成功的概率不足20%，可乔林依然决定受命于危难之际，并说服团队成员和自己一起奋战…… 突破前哨：绕过警觉度很高的前台，乔林像猎人一样守候着自己要突破的猎物，终于她出现了，并成为乔林的第一内线，至此乔林找到了一丝微弱的亮光，让他继续前行…… 四处碰壁：乔林在前台的帮助下，向客户的决策者发出参与这个项目的请求却被多次拒绝，就在乔林非常失落和无助的情况下，遇到了一个关键人物…… 巧遇贵人：总经理助理，一个被对手忽略的角色，成功地被乔林启用，并成为他的第二内线，在这个内线的帮助下，乔林获得了很多关键性的线索和机会…… 拔剑再战：面对贵人提供的绝密也是绝望的信息，乔林心灰意冷，在关键时刻王总成功激发了乔林的斗志，乔林决定发起反攻，高超的战斗从此开始…… 突破重围：在乔林的精心策划下，认识了项目的一个关键人物，后来成为乔林的第三内线，正是在与这个第三内线的里应外合下，沉重打击了不可一世的竞争对手，惊醒了客户的决策层。趁着“猛虎”短暂的休克期，乔林得到了一次绝佳的产品展示机会，但很可能也是最后一次机会。 虎口夺单：乔林团队紧紧抓住了这个花了多日精心策划而得来的机会，在这次展示中，一炮打红，赢得了客户的好感；惊慌失措的对手以迅雷不及掩耳之势使出了杀手锏，但这次倒在血泊中的不是乔林…… 在历经重重险阻之后，乔林和他的团队完成了一个看似不可能的惊天大逆转。就像NBA季后赛中，爵士队在3:0落后的情况下，以4:3完胜火箭队一样…… 故事中的乔林只是一个小人物，或许就是正在读这本书的你，或许就是你身边的朋友和同事。我希PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 #ff66ff.fineprint