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商贸区建设中博弈问题研究 　　提要商业作为第三产业的重要组成部分，是各地区间进行竞争的关键所在。对于政府部门而言，兴建商业区则成为其工作的重点。然而，一个具有较强辐射能力的商业区的形成有其必要条件，盲目地建设反而会加强地区间的恶性竞争。本文通过运用房地产博弈模型，以东阳世界世贸城的开建和义乌国际商贸城第三期的动工为例，以两个商铺市场投资者之间的博弈、商铺市场投资者和商铺投资者之间的博弈为重点，分析和解释我国商贸区建设中带有普遍性的问题。 　　 　　一、博弈论概述 　　 　　博弈论是研究不同决策主体行为之间在相互影响和相互作用时各种决策均衡问题的理论，也称对策论。博弈论分为合作博弈论和非合作博弈论。20世纪七十年代以来，随着经济学家的注意力由价格制度向非价格制度的转移，“博弈论逐渐成为经济学的基石”。1994年3位博弈论专家――纳什、泽尔腾和海萨尼获得了诺贝尔经济学奖，标志着博弈论已经成为主流经济学的重要组成部分。 　　博弈论认为，如果一个协议或机制构成一个纳什均衡，那么所有的当事人都会自觉遵守这个协议，因为给定别人遵守协议的情况下，没有人有积极性偏离协议规定自己的行动规则，这样的协议是自动实施的；如果这个协议不能构成一个纳什均衡，它就不可能自动实施，因为至少有一个参与人会违背这个协议。所以，不满足纳什均衡要求的协议是没有意义的，这就是纳什均衡的一般性解释。 　　在商贸市场建设的过程中，存在着多个决策主体和行为主体（包括政府、商铺投资者等），不同主体的决策和行为之间存在着相互影响和相互作用。例如，政府的投入直接影响到投资者关于是否继续投资的决策；反过来，商铺投资者的投资行为又会影响政府对商贸区的布局。我国商贸区的建设往往涉及不同的地方政府或市场建设投资主体。商铺市场的潜在参与者与已在位者的不同决策都会对商铺市场参与者与商铺投资者的支付水平产生重大影响。 　　本文通过运用房地产博弈模型，以东阳世界世贸城的开建和义乌国际商贸城第三期的动工为例，两个商铺市场投资者之间的博弈、商铺市场投资者和商???投资者之间的博弈为重点来分析和解释我国商贸区建设中带有普遍性的问题。 　　 　　二、“世贸城”和“商贸城”的博弈 　　 　　 “商贸城”全称为义乌国际商贸城，第一期市场于2001年第七届“义博会”时投入使用；二期于2008年第八届“义博会”前投入使用。在两期市场一炮打响的同时，也进一步推动了义乌的国际化进程。而紧临义乌东界的东阳市决策者看到市场建设可以给当地经济带来如此大的推动作用，也急欲在市场建设中“分一杯羹”。而义乌市有关决策者在完全不知情的情况下，踟蹰于是否进一步开发三期市场的决策问题。此时，义乌与东阳就进入了一个房地产开发博弈。 　　（一）“世贸城”和“商贸城”的市场进入阻挠博弈。在这样的一个博弈中，“商贸城”显然是处于在位者的地位，而“世贸城”则处于进入者的地位。到2006年止，“商贸城”经过了两期建设和当地物流业的支持，已是一个发展较为成熟的贸易区。由于当地地价飞涨，商铺租金也日益成为市场经营户的一笔沉重的开支。而仍位于老城区的几个老市场中的商户也有搬入商贸城的需求，但当局者从可持续发展角度考虑，三期市场并不在近期规划当中。与义乌毗邻的东阳市的“世界贸易城”就在这样的环境中投资55亿元，在离国际商贸城最近之处悄然兴建。对于这样的一个商铺市场而言，显然是存在这样的新的需求的。 　　在此，我们假设两个市场采取相同的物权管理模式，且两地区在其他方面（诸如基础设施、物流支持、技术支持等）也完全实现资源共享。显然，在这样一个博弈中，作为商贸城，可以有两个可选战略，一是进行竞争，包括限制向世贸城预定商位的商户在商贸城的承租权、降低商铺租金等；二是不进行竞争。而作为世贸城的投资方，也存在两个可选战略，一是进行商铺开发；二是不进行商铺开发。当世贸城投资方不进行投资，而商贸城方面也不进行开发时，世贸城方的支付为0，商贸城在当下不需采取斗争策略，而商贸城方则会因为远期的三期市场的建设，而得到所有的支付，设为100。为完整起见，在这种情况下，若商贸城方进行斗争，设其成本为30，则商贸城的支付为70。当世贸城方进行投资时，若商贸城不进行斗争，则商贸城的支付为0，而世贸城却因为是一个新建设的市场，存在一定的招商风险和经营风险，设其风险系数为r1，当市场招商成功时，其支付为80，当招商失败时，支付为-10，则其期望收益为r #8226;80-（1－r ）#8226;10。当世贸城进行投资，且商贸城进行斗争时，世贸城的支付为r #8226;80-（1－r ）#8226;10，（r ＜r ）。此时，商贸城由于可以阻止一些商户的外流而得到比不斗争时更多的支付，设为20。（表1） 　　显然，在这样的一种情况下，并不存在占优战略。当r