国外EPC总承包工程物资采购中非信用证支付方式.docVIP

国外EPC总承包工程物资采购中非信用证支付方式 　　对于EPC总承包工程下的物资采购的支付方式的选择，应该结合工程承包物资采购的特点，综合考虑贸易术语的性质、货物需要的时间、客户的资信能力等因素，合理选择支付方式，从而选择一种对工程项目最合适的支付方式。 　　工程项下的物资采购的设备和物资，很多是针对本项目的特殊参数和规格制造的，和外贸行业里的普通商品有很大的差别。因为外贸中交易的许多商品容易变现，任何持有该商品的公司或个人可以在市场上将其转化为货币。在第三世界国家实施的工程项目，业主经常会指定国际著名的设备制造厂家作为他们的分包商，电力、石化、电信等工程设备的设备制造企业，一般规模较大，信誉良好，目标市场主要针对的是该行业里的客户，所以和普通商品贸易相比，生产商利用商品销售进行诈骗的风险要小的多。 　　例如我们承包的一个工程中，业主指定的一项关键辅助设备，必须由欧洲一家指定的公司生产，货值约30万欧元。经过总承包商和供货商双方艰苦的谈判，对除付款方式之外的其它条款均达成了一致。外方要求采用CAD付款方式，我们则坚持信用证付款。 　　对于双方在付款方式上的分歧，我们对这两种支付方式的风险和利弊做了分析和比较。 　　在国际贸易中，最常用的是不可撤销跟单信用证，付款交单（D/P）和小额款项的汇付也常使用，承兑交单（D/A）和大额款项的汇付使用很少。 　　信用证是国际贸易中使用最广泛的一种支付方式，信用证是一种由银行（开证行）应开证申请人的申请或自己主动开立的，向受益人承诺有条件（单证相符、单单相符）付款的书面文件。采用信用证的优点很多，但也有费率较高，占用流动资金，开证手续烦琐，开证时间较长等缺点。 　　CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS），即交单付现，买方付款后卖方交单。CAD是汇付的一种。在国际贸易实务中，汇付有三种做法：预付货款、见单付款、交单付现（CAD）。交单付现（CAD）指交货时付款，操作流程为：卖方按照合同约定在出口地完成出口装运后，备妥提单等相关单据在出口地、进口地或第三国向买方指定之银行或代理人提示单据并收取货???。下面对这三种不同的付款地的CAD付款条件进行分析： 　　 　　（一） CAD在出口地的银行提示单据并收取货款。 　　 　　凭单付款CAD则采用以下的方式进行：进口商先通过当地银行（汇出行）将货款以电汇或信汇方式汇给出口地银行（汇入行），并指示汇入行在出口商提供某些指定单据时付款给出口商。汇入行根据汇出行的汇款指示通知卖方（出口商），卖方向出口地之指定付款银行提示货运单据并要求银行付款，付款银行取得货运单据后向卖方付款，并将货运单据寄交进口地之汇款银行（汇出行）。汇款银行（汇出行）收到寄达之货运单据后，通知买方领取单据。买方凭货运单据提货。奥妙外贸论由于货款之交付在出口地，出口商在出口地未收妥货款即不交付提单，风险较小，对进口商而言，需要将货款先交付出口地之付款银行，先付款后收货，占用自己的资金。汇付属于商业信用，业务涉及的银行并无检查单据及保证付款的责任。总承包商(进口商)将货款打入到供货商所在地的往来银行里，总承包商(此时是进口商)对该银行不是很了解，因为总承包商(进口商)和银行只是业务来往关系，如果该银行不按照总承包商的指示来接受符合条件的单据，或出现其它问题后，总承包商(???口商)难以控制，所以这种方式对进口商的风险还是较大的，建议不要采用该方式。 　　 　　（二） CAD采用向第三国买方指定银行或代理人付款。 　　 　　对于在第三国的代理人或银行，买卖双方都不在该地，对于单据和设备货款无法控制，除了在转口贸易中有使用外，一般并不常见。国际工程中的项目所在地一般位于总承包商和供货商所在国之外的第三国，如果设备供货商在第三国有代理，则可以选择在第三国的代理人进行付款和交单，但是仍然存在下列问题： 　　1. 代理商是设备供应商（卖方）的合作伙伴，和设备卖方是有相同的利益的。所以总承包商要对代理商的资信进行考察，涉及支付的金额不宜超过其经营能力和信用程度。而且不要采用先付款，后拿单据的方式，而应该采用付款和交单同时进行。 　　2. 欧美设备生产商在工程所在国的代理一般都只是贸易公司，以销售设备提取佣金的形式运作。代理商通常不在总承包商和设备供货商的采购合同上出现，出现也仅以代理的形式出现。代理商不愿意涉及到具体的合同的执行和合同款的支付。 　　3. 即使代理愿意和总承包商结算，在设备到达工程所在国进口清关时，特别是空运的货物，有时海关为防止故意低报货值逃避关税，会要求总承包商出示与设备卖方的合同和发票以及银行付款的凭证。如果是向代理支付的设备或材料款，那么总承包商只有工程所在国代理商开出的发票和当地的银行来往凭证。这些发票和凭证发生在当地，海