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国际化进程理论及对我国中小企业启示 　　摘要：阶段化理论模型、IP模型及IP修正模型等是国际化进程领域中的三大经典理论，尽管在过去的二三十年中频繁被专家学者引证，但事实证明其仍停留在产品的国际化层次，跨国公司在完成初步的产品国际化后。会进入研发、财务及文化的国际化。中国的中小企业居多，依据上述理论模型，应当针对“小”的特点，依次按照分析是否进行国际化、选择目标市场、市场细分、选择进入模式、制定战略等步骤，以平稳、顺利的实现其国际化目标。 　　关键词：国际化进程；阶段化模型；中小企业 　　中图分类号：F276.3　文献标志码：A　文章编号：1673-291X(2007)09-0049-03 　　 　　国际化进程，就是企业进行国际化经营的全过程，主要表现为企业国际化经营决策的日渐深化，经营方式的演进以及国际化程度与层次的不断提高。 　　在全球化趋势日益增强的今天，对企业国际化进程的研究具有理论及实践的双重意义。从理论层面来看，国际化进程理论的出现是商业理论研究的重大发展，国际上对该理论的研究始于20世纪70年代末，且方兴未艾；而在国内，即使是对邓宁在国际直接投资领域中折中理论的研究，也只是对大型跨国公司的发展具有一定的参考价值，而对于中国所大量存在的中小型公司的国际化道路却缺乏适宜的指导。从实践发展的层面来看，中国的中小企业在其国际化道路上希冀与迷惑并存，渴望具有本土特色的理论范式的指导。 　　 　　一、国际化进程理论的演进 　　 　　(一)阶段化模型 　　1975年，北欧学者Jan Johanson和Finn Wiedersheim-Paul对四个瑞典公司进行了历史性的研究，展示了它们达到当时的(1975)国际化水平的发展历程，在此基础上提出了阶段化理论。该理论认为，绝大多数公司按照“不规则的出口行为一经独立的代理机构出口一销售子公司一海外生产制造”这一“建立链”发展，其中：“不规则的出口行为”阶段，企业基本无市场投入，缺乏正规的获取市场信息的渠道，多为外商来采购，企业从外商处获取国际需求信息，但无法知道售后情况如何，是国际化的最初阶段；“代理出口”阶段，企业有部分市场投入，通过销售影响??子获取产品需求等市场信息，派专人到出口国／地区了解情况，并与当地各利益集团建立起初步关系；“销售子公司”阶段，企业在出口国自己销售，直接面对国际市场，可以通过资源影响因子获取直接经验，建立了受控的信息流通渠道，可以监测从市场流入公司的信息数量和类型，销售量大幅增加，在此阶段及之前，公司更关心心理距离，而不是市场规模；“生产子公司”阶段，企业进行了更大的资源投入，直接在海外生产制造，这时考虑的因素则主要是市场规模。 　　 　　(二)IP模型 　　1977年，Jan Johanson和Finn Wiedersheim-Paul经过两年的研究，在阶段化理论的基础上创立了IP模型(international process model)，提出了“市场知识”与“市场投入”的概念。他们认为国际化在本质上就是一系列不断深化的决策的结果，当前的国际化是公司随后的国际化状态的重要影响因素，即： 　　In+1=f(In……)其中，I=国际化的状态，n=0、1、2、3…… 　　 　　(三)修正的IP模型 　　尽管在20世纪90年代初折中理论仍占据主导地位，但国际上已有越来越多的学者开始利用组织行为理论研究国际化进程问题。在这种趋势下，1990年北欧学者Jan Johanson和Finn Wiedersheim-Paul对IP模型进行了修正，引入了工业网(Industry net)概念，弥补了模型解释上的部分不足，表明国际化更多的来自于组织外部关系的建立与维护。 　　修正的IP模型将原IP模型中的四变量机制修正为多边的网络关系模型，即公司通过其当前的经济行为在经营环境中建立内外部两个网络系统：在公司内部，投入与知识同其经济行为相互促进，推动公司本身组织的发展；在公司外部，对外部市场(与其相关的任何团体／个人)的了解和投入改变着公司当前的经济行为，反之，经济行为的改变又推进其对相关部门的了解与投入，在两因素的相互影响中，企业的国际化进程得以推进。 　　 　　二、国际化进程理论的发展趋势 　　 　　尽管国际化进程理论经过二十多年的发展已日趋完善，但仍然停留在研究产品的国际化层次。事实上，跨国公司在实现了产品的国际化后，会相继进入研发的国际化、财务的国际化及企业文化的国际化等。 　　研发的国际化阶段。经历了销售子公司、生产子公司后，跨国公司将进入研发的国际化阶段，但要视公司及产品的性质而定。如果产品的当地化要求高，且东道国的研发资源丰富，则必须在当地建立研发机构，以适应本土顾客的特殊需求；相反，如果产品趋于标准化，则可以在