花店创业设计.pptVIP

* 花卉创业设计计划书 小组成员： 王士菊 夏豪俊 王秀 建工系 市政1011 目录 一、名称 二、公司项目策划 三、经营环境与客户分析 四、经营策略 五、营销效果预测与分析 六、经营成本预估 七、花店的布局设想 一、名称： 花言巧喻 如订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等 · 二、公司项目策化 1. 花店使命： 以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的花店将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户. 2.公司目标： 立足学校,服务学生,辐射常州.创建完美花店。 . 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 2.调查结果分析 3.目标客户分析 一、花言巧喻是由在校大学生推出的服务花店,因此目标消费者定位为在校大学生. 二、广大消费朋友的消费心理和需求. 1、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 2、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. 3、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. 4、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 三、在校大学生购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四、经营策略 一、 品牌策略 : 花店建设初始,我们便非常重视品牌. 根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 二、价格策略 : 既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 三、宣传策略; 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站信息流优势宣传和突出形象 四、服务方面; 采取以下几种方式: a.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. b.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. c.不定期的在网上与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. d.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑 五、营销效果预测与分析 1.支付方式 :现金支付 2.订货方式 :电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购. 3.消费特点 :60元以下的鲜花最受欢迎. 六、经营成本预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采 3.第二期投资: 这一阶段我们的服务将辐射达州的各大高校.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.购,前期宣传,物流配送等方面 七、花店的布局设想 我们花店采用格子式布局。格子式布局是一种十分规范的布局方式，可以给顾客以信任感。从经营角度看，格子式布局更利于销售安全和保持花店卫生。由于处于创业初期，资金有限，店铺面积也有限，所以采用格子布局具有很强的实用性而且成本较低。 1）花店通道 花店通道为90CM，本店是进出口合一的，门口保持宽敞，通畅，以减少拥挤和堵塞，避免进出花店时顾客的相互干扰。 2）天花板的设计 60m2的花店，天花板的高度在5m左右。在天花板上面固定丝网或细铁丝（最后要隐藏起来），悬挂上人造仿真藤类植物或干花，可以起到很好的装饰效果。 3）墙壁设计 花店的壁面在设计上应于所陈列的花卉的色彩和内容协调，与花店的环境和形象相适应。本店基本采用橘色墙壁，配以白色陈列架，架子采用层次鲜明、线条感强的，整体给人人一种温馨可爱又不失格调的感觉。 4）地板设计 地板设计以圆形，椭圆形，扇形和几何曲线形组合为特征的图案，带有柔和之气，地板的装修材料以塑料地砖为主，塑料地砖价格适中，施工也比较方便，还具有色彩丰富的优点。采用仿木地砖，给人一种古朴以及家的舒适感。 物品陈列1、采用主题式的销售重点展示陈列。 在店内明显处特辟一区，与店里其它杂物区隔开，经过精心设计，共同表现节庆、季节等主题的陈列方式，最能吸引上门的客人，进而刺激买气。2、花店布置之色彩搭配 店内的装修以单色背景为主是创造简洁、明快氛围最保险的办法之一。本店选用的背景色为橘色，给人以洁净、爽快的感觉。高低错落的白色花台