促销商品的选择及控管.pptVIP

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2018-05-23 发布于河南
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促销商品的选择及控管.ppt

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促销商品的选择及控管

本节从以下几个方面讲述：选择范围促销商品的来源促销商品选择误区销售中关注的重点 * * 定义：促销是通过一定的方式和手段使其将要出售的商品能快速的流动。 1、加大陈列位置或更换陈列方式和位置 2、降价、降低成本、降低售价 3、买赠、买甲送乙、买甲送甲、定额派送 4、增加功能及关联销售说明，刺激购买欲望；试吃、演示、关联陈列选择范围： 1、绝大部分顾客均有需求的商品：民生用品、日用商品 2、部门销售靠前的商品：按数量、按金额 3、季节性时令商品：按系列、按品牌 4、厂商或品牌周促销商品的来源： 1、厂商让利：降低成本或赠送 2、公司让利：仅降低售价 3、现采：降低中间环节费用促销商品选择误区： 1、单纯的低价：甚至负毛利、破盘价 2、全部低价：一味的低价，只能使其毛利流失、销售并未增长 3、一味的比对手降低价格 * * * *