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基于SWOT分析谈管理咨询类公司营销策略 　　一、对国内管理咨询类公司进行SWOT分析 　　（一）优势(Strengths)分析 　　我国有一批成立历史较早的管理咨询公司，其在业内具有较高的知名度和美誉度；作为管理咨询业的先行者，为国内众多企业提供一流的咨询服务，其中多家为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验；部分公司建立了完备的案例库和数据库，涉猎各行各业，为业务扩展奠定了良好的基础；并且公司与众多政府部门、行业协会、研究机构、高校有广泛联系，信息渠道畅通，拥有一批各行业专家为项目运作把脉，建立了咨询工作应有的公信力和影响力，有利于推动客户项目的实施；某些大的管理咨询公司还同时运营着远程教育网、投资顾问公司、财务顾问公司等，能够为客户提供培训、管理咨询、资本运作、海外注册及业务发展咨询等配套服务。 　　（二）劣势(Weakness)分析 　　业内很多管理咨询公司依托于高校，被视为是学院派咨询的代表，具有高素质、高学历的人才和丰富的知识理论，能带给企业新的管理理念，但同时也让客户觉得解决企业具体问题的效果不会很明显。一是咨询方案尽管很系统，但缺乏有效的操作性，而管理咨询最终的目的是让企业能够有效的实施，但公司业务众多，客户遍布全国各地。由于咨询活动是个知识密集型的行业，为了工作效率，公司的咨询师要在全国范围内跑动，不能在一家公司长期停留和指导某一个客户，这就导致有些公司在接受管理咨询后很难开展系统性的改善，从而导致客户在咨询实施方面遇到一些问题，也影响了公司的咨询效果。二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。通常还是采用由导师带领几个学生为企业咨询的模式，公司还没有形成一个资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系。 　　（三）机会(Opportunities)分析 　　我国拥有各类企业近1000万家，按20%的企业需要管理咨询服务，就会有200万家企业加入到管理咨询需求行列中。如果按每家企业平均20000元的管理咨询需求算，全国就有400亿元的管理咨询投入，这充分表明公司面临良好的发展机遇和巨大的市场需求。自中国正式加入WTO以来，国内企业日益面临着严重的挑战，众多企业现在已经开始认识到自身要在竞争中生存和发展必须首先具备良好的管理基础，采用现代化的管理，一批企业也开始了对最佳管理实践的追求。企业的发展趋势以及企业环境的不断变化，企业将会进行持续的变革，尤其是实现企业战略、组织、业务及信息技术的持续改善。这些对于现阶段的企业发展来说，是需要认真对待的，企业对管理基础的咨询，将会放在极其重要的位置。 　　（四）威胁(Threats)分析 　　加入WTO后，外国管理咨询企业的大举进入无疑将对国内管理咨询企业构成直接的竞争。数百家海外咨询公司抢滩中国市场，其实在中国入世前,世界各大咨询公司就迫不及待开始在中国开展自己的业务。由于国外咨询公司历史悠久，在国际上都享有声誉，同时公司业务形成一个科学的系统，能在全球范围内配置其人才资源。著名的咨询公司如麦肯锡、埃森哲、科尔尼、德勤等均已在中国立足。因此，国内管理咨询类公司来说，挑战在于是否能抓住机会，与国外公司一争高低；是否能在竞争中积累经验、逐步成熟起来。 　　二、基于4P营销战略探讨适合管理咨询类公司发展的营销对策 　　（一）产品策略（Product）： 　　管理咨询类公司应该结合自身的实际情况确定并精心打造最适合自己的服务行业和服务内容的产品，选定一个被市场中的统治者或有绝对优势的竞争对手所忽略的某些细分市场或服务领域，集中自身优势力量进入并成为领先者，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。如国际咨询公司特劳特，突出的就是品牌定位和品牌建立，而捷培森（中国）公司则是中国第一家专门以制造业生产经理人为对象的咨询服务公司。显而易见，只有建立起该领域的专业形象才能有效区别于竞争对手，深入研究，才能为客户提供实质性的服务和指导，最终被客户认可并和企业建立长期合作关系。 　　（二）价格策略(Price)： 　　我国的企业95%都是中小型企业，在面对日益残酷的市场竞争，企业发展过程中面临不少的现实问题。国外大的咨询公司提供服务需要收取巨额的咨询费用，所以其客户往往都是些大的公司。而众多的中小企业面临着自身经济实力有限的现实局面，它们没有那么大的资金实力去寻求国外著名公司的咨询服务。这就要求公司考虑客户的支付能力，公司应该降低咨询服务成本，采用差别定价，需求长久的合作。由于公司的营销力度有限，可以对老客户介绍的新客户实现最大的价格优惠，这样有利于降低公司的成本，同时也有利于公司更多的开发新客户，最终实现双赢。 　　（三）渠道策略(Place)： 　　管理咨询类公司应该借助Internet，管理咨询企业能与客户建立良好的关系。为了适应市场需求，管理