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基于SWOT本土百货在二级城市发展策略探析 　　摘 要：我国百货业在经历了一个发展阶段后，特别是加入WTO后，外资百货企业涌入使竞争加剧，相比之下，二级城市的竞争相对缓和，特别是中西部地区的二级城市，这为本上百货在二级城市发展提供了机会和优势。涪陵是重庆中部区域性商贸中心，通过对新世纪涪陵商都在涪陵发展的SWOT分析，探讨如何发挥自身优势，进一步推动本土百货在二级城市中的健康发展。 　　关键词：SWOT新世纪涪陵商都；发展策略 　　中图分类号：F29　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2009)07-0112-02 　　 　　1 新世纪涪陵商都SWOT环境分析 　　 　　SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，是对企业外部环境中存在的机会与威胁和企业内部能力的优劣势进行综合分析，也是寻找企业内外部条件最佳可行战略组合的一种分析工具。 　　 　　1．1 机会分析 　　(1)良好的宏观环境。涪陵是重庆市规划建设的六大区域商贸中心之一，涪陵不仅拥有太极集团、长丰通信、ST长远、涪陵电力、重庆市烟草公司涪陵分公司等多家大型(上市)公司，且多家百货公司以及中化集团、安利、百胜餐饮、拉法基等世界500强企业也纷纷落户这块热土。 　　(2)市场潜力巨大，消费能力增强，2007年末，涪陵区户籍总人口为113.45万人，比上年增加1万人。其中农业人口80.83万人，非农业人口32.62万人。居民收入增长较快，城市居民人均可支配收入11902元，增长14.1％，分地域看，城市消费品零售额33.52亿元，区以下零售额21.85亿元，分别增长23.8％和11.1％。消费市场持续升温，全区消费品市场购销两旺。 　　(2)农村商业中心镇商业稳步发展，农村市场潜力无限。现在洋巨头虽攻城掠地，但尚未触及农村市场，这方面本土零售企业具有领先优势，为本土零售业的发展提供了广阔的空间，推动农村消费升级。 　　(4)政府着力抓商圈建设，重视程度高。包含新世纪百货在内的南门山商圈是涪陵区政府突出抓好的工作重点之一。南门山商圈以南门山为重心，北至两江广场，南至高笋唐，西至宏声桥，东至八角井，规划占地面积约1.1平方公里，政府规划将南门山商圈建设成为一个立足涪陵，具有现代信息???地方文化特色，集购物、娱乐、休闲功能于一体的综合性商业中心区。 　　(5)现代营销方式迅速发展，流通现代化步伐加快，交通便捷，为本土百货零售企业的物资集散带来极大的便捷， 　　(6)人们追求服务和品牌的意识增强，随着对品牌的重视程度的加深，人们更加重视服务消费的方式和服务的质量，消费者品牌意识的提升和对品牌商品强烈的追求也逐渐凸显。 　　 　　1．2 威胁分析 　　(1)涪陵区整体商业氛围尚不成熟。与六个区域性中心城市相比，涪陵作为重庆中部区域性的商贸中心的地位没有得到很好的体现，城市功能还不健全，当地消费者的消费观念相对中心城市较滞后，整体消费能力有限。 　　(2)购买力出现分流。因重庆直辖后，涪陵原有的政治、经济、文化中心地位消失，渝涪高速公路、渝怀铁路贯通使得涪陵纳入了重庆的“一小时经济圈”，中心城市品牌多，款式齐全，折扣和促销力度大，导致中高端的目标顾客的异地购物行为，这不仅对新世纪乃至涪陵区的中高端商场的经营都是一个威胁，对涪陵商贸流通产业带来双重冲击和考验。 　　(3)潜在竞争者逐渐增多。涪陵区在商贸流通业规划中，将积极引进各种国内外知名商贸流通企业和一流的商业品牌，积极引进新型商业业态和跨区域采购中心、地区总部或分支机构，新世纪百货的潜在竞争者增多，目前，国内外的大型零售企业，如沃尔玛、家乐福等外资企业已开始有意向的接触涪陵二级市场，未来涪陵二级市场的竞争将会日趋激烈。 　　 　　1．3 优势分析 　　(1)本土化优势。新世纪熟悉重庆以及涪陵消费者的消费行为，可以较为准确的捕获市场信息，在处理同政府、银行等各级主管部门关系时的得心应手，与总部中国西部最大的商贸流通集团重庆商社集团的连带资源优势，都是涪陵新世纪商都的竞争力所在。 　　 　　(2)店址占据地理优势，涪陵是一座典型的山城，在三峡工程的兴建前和旧城搬迁之前，涪陵的商业中心和主要百货商店几乎全在靠江的下半城，2004年涪陵商都人驻涪陵时，涪陵的商业、政治、文化中心逐渐向以高笋塘为中心的三环路、四环路转移，政府机构、事业单位及太极、娃哈哈等大型企业集中到三四环路，购买力较强的消费者移居在此。 　　涪陵商都抓住这一契机，选址于三环路的中心高笋塘转盘处，在街道的锚点位置，新世纪涪陵商都商圈半径1公里内，新大兴泰兴数码广场、太极大酒店、涪陵饭店等各种专卖店、专业店、美容美发、餐饮等业态业种簇拥，人气鼎盛，涪陵区体育馆、涪陵区劳动就业保障局等众多政府机构在新世纪涪陵商都