市场活动总结 永达别克七宝店”闭馆销售”总结.pptVIP

* 永达别克七宝店”闭馆销售”总结 永达别克七宝店 2014.3.27 目录 Directory 活动亮点介绍 活动现场照片 活动成效 1、活动背景介绍 活动亮点介绍 ■别克区域针对销量进行季度考核，君威、英朗需要完成单项车型目标100%，才能取得促销奖金，截止至3月中旬，别克七宝店季度君威及英朗均有销量缺口，急需迅速新增订单、实现开票； ■别克七宝店自2014年1月开始，周末展厅流量（包括新增客流）保持良好，但介于展厅销售顾问相对“年轻化”，客户掌控能力偏弱，成交率有待提高； ■别克七宝店自2013年开始，已养成周末常规化活动习惯，每月有2个周末开展“特卖会”活动，通过展厅布置、活动促销设计、销售顾问客户邀约等实现简单特卖活动，提升周末订单，形成了良好邀约习惯的同时，也固化了邀约话术，没有创新，需要寻求突破 2、活动具体内容 活动亮点介绍 ■ 活动时间： 3月22日（周六） 15：30 君威专场 3月23日（周日） 13：30 英朗专场 亮点: ? 1、摒弃平日全系特卖会活动的形式，有目标、有针对性地开展具体车型特卖会，缺什么补什么，也让销售顾问在邀约开展过程中有更加明确的邀约目标和客户群； 2、通过以往展厅成交数量分析，近几个月来周六成交量通常低于周日，原因分析：其他竞争品牌、竞争对手特卖会等活动比较集中于周六，客户容易在周六产生货比三家的习惯，谁成为周六“最后一站”经销商，容易促进成交；周日基于第二天上班，有意购车的客户不容易太纠结（或周六已对比过），相对容易定板。 介于以上原因，针对两场活动，分别设置不同的活动时间来确保客户最佳成交期。 ? ? 2、活动具体内容 活动亮点介绍 ■活动地点： 永达别克七宝店展厅（吴宝路818号） ? ■活动现场促销： 一重礼：车辆优惠力度现场公布，限时限价！ 二重礼：活动现场签单即可获砸金蛋机会一次，人人有奖！ 三重礼：活动现场签单满3单即抽取1000元油卡一张（君威专场），惊喜不断！ 活动现场签单满5单即抽取1000元油卡一张（英朗专场），惊喜不断！ 亮点: ? 1、活动优惠力度现场公布，形成神秘感，销售顾问和客户同时在活动现场拿到最新优惠力度，防止活动信息提前外露，也增加活动优惠力度大带给客户的可信性~ 2、活动现场签单即可砸金蛋及参与抽奖，可以很好的成为销售顾问邀约话术，吸引客户到店； 3、签单满3、5单即可抽取油卡，通过刺激促进客户下单速度，引导整个活动紧张刺激的购车氛围； ? ? 2、活动具体内容 活动亮点介绍 ■邀约指标： 周六君威专场，每位销售顾问邀约1批客户到场 周日英朗专场，每位销售顾问邀约2批客户到场 每位销售顾问双休两天必须有一张延保单子 亮点: ? 1、摒弃以往特卖活动中对销售顾问考核订单目标，此次改为有效邀约到店目标，并细分到具体车型，让销售顾问在邀约过程中更有针对性和目标性； 2、考核目标从订单目标改为邀约目标，是有目的性的将“结果”提前，所有订单的形成都需要有效客户的到场才能实现，因而，要形成销售顾问此类意识，不要光注重结果，更需要把控过程； 3、延保需要突破，在活动开展的同时，时刻需要加入延保指标 ? ? 2、活动具体内容 活动亮点介绍 ■绩效考核： 周六君威专场，每位销售顾问邀约1批客户到场（不达标200元/批） 周日英朗专场，每位销售顾问邀约2批客户到场（不达标100元/批） 每位销售顾问双休两天必须有一张延保单子（不达标200元） 双休两天内君威订单达到当月第2张，享受300元/台额外奖励； 双休两天内君威订单达到当月第3张及以上，享受500元/台额外奖励； 亮点: ? 1、奖罚清晰，利用奖惩杠杆促进销售动力 ? ? 2、活动具体内容 活动亮点介绍 前期准备工作： A、销售部 1、精装车包装方案 周四下班前给到市场部 （责任人：耿晶） 2、促销方案 周五下班前完成，打印完毕，活动开始前分发到销售顾问 （责任人：瞿燕） 3、客户邀约工作 周五下班前完成邀约工作 （责任人：各组组长） 4、英朗GT促销方案调整 周六下班前根据实际情况进行调整 （责任人：耿晶） 5、展厅车辆停放 周五下班前 （责任人：耿晶） ? B、市场部 1、精装车包装展厅布置 周六上午 （责任人：汤怡） 2、周末双休金蛋准备（金蛋+礼品）