一个阶层的渐悟或顿悟-重庆东源华居项目推广策略案【PPT演示稿】.pptVIP

一个阶层的渐悟或顿悟 ◎东源华居项目推广策略案◎ ◎本案核心推广思想 不是被观念所引导，就是由自心发觉 那不可抗拒的价值。 品牌大盘滨江名盘 ◎它们的引导力和号召力。 重庆奥园 以“重庆向北，生活向奥林匹克”、“我的2005，我的奥林匹克”为观念引导，倡导 “健康、运动”的奥园精神和生活方式。 晋渝·绿岛 以“2000亩中央公园社区”、“2005，重庆·主城西进”为观念引导，倡导公园式生态居住方式。 鲁能·星城 以“2000亩+CBD+原生湖+三公园+强势品牌”为观念引导，倡导“CBD高尚亲水生活” 。并以高性价比搏击楼市。 棕榈泉国际花园 以“像棕榈泉一样生活” 为观念引导，倡导优雅、尊崇的尊贵生活。 建工·未来城 以“科技改变居住”、“2005，未来生活向世界”为观念引导，倡导新兴阶层的理想生活模式。 ◎北部、西部大盘依托着城市扩张计划，以及“城与自然和谐共存”的城市规划， 在置业观念引导和推广语气上表现更加强势。 ◎滨江盘的认知度、吸引力 融侨半岛·云满庭 南坪制高点的“城市阳台”——“半山阳光一江水”， 倡导滨江城镇生活，而融侨半岛的城镇印象和景观居住价值早已深入人心。 阳光100 “新重庆城市印象”、“重庆CBD中央商务社区”，依靠自身品牌支撑观念，倡导新兴白领阶层的国际生活。 金砂水岸 “品质、价值、居者永恒”、“空间尺度，决定生活舒适度” ，倡导高品质滨江生活。 华宇·金沙港湾 “建筑重庆符号”、“山水生活符号”，倡导山水美学生活。 东方港湾 “英伦风情，江岸社区”，倡导滨江风情生活。 晋渝·上江城 “溯江而上，回忆之城”，发展滨江居住的人文内涵，倡导民俗风情生活。 重庆滨江带的稀缺性及其人居价值已被广泛认同。 南滨线开发较早，配套好、放量大；渝中半岛双线（长滨、嘉滨）投资色彩浓郁；沙滨线明显滞后；北滨线规划清晰，开发时机成熟，先期项目已塑立高品质形象。 滨江楼盘在观念引导上通常以居住利益为核心，广告语气更为生活化和人性化。 都市主义的观念升级 ◎目前占据消费者心目中最重要的引导性观念有： 重庆向北，生活向奥林匹克 我的2005，我的奥林匹克 2005，重庆·主城西进 科技改变居住 2005，未来生活向世界 滨江主义的观念升级 江景主义 第一代滨江地产，主要依托景观优势，倡导比较单纯的景观生活。 滨江主义 第二代滨江地产，基于以人为本的开发理念，在景观价值的基础 上强调更人性化的亲水性生活。 滨江物业被业界公认为“最具保值、增值潜力的楼盘”。 在12月29日《重庆晨报》编辑部文章（根据“中原地产”市调成果）指出： 什么是第三代新滨江住宅？ 第三代新滨江住宅依靠其规模大、设施齐、配套全、地段佳等优势已迅速崛起。 多以高层为主，追求景观价值上的最大化，和滨江生活的舒适度、风情化、便利化，并已开始积极附加人文价值。 在价格上预计会反超北部品牌社区，因此在物业价值观念的引导上有望超越品牌大盘。 一个神话：万科·金域蓝湾 万科·金域蓝湾 “中国住宅100强”第一名——万科·金域蓝湾，深圳标志性滨海住宅项目，主体建筑以高层为主，分多期开发。项目位于福田区福荣路以北，直通罗湖口岸，紧临城市中心，拥有深圳湾、红树林双景，属深圳绝版珍稀地段。被专家称为天赋优越与智慧灵感的完美结晶，拥有恒久价值的绝世美宅。 万科在推广中抓住她的稀缺性和珍贵性，使她具有无法复制和不可再生的唯一性。因此她在诞生之初就拥有了别人无法企及的高度。这也是目标市场非买不可的理由。 毛泽东说：战略上藐视敌人，战术上重视敌人 机会之一：我们给他们好看 江景主义——滨江主义——新滨江主义（第三代） 我们拿什么给他们好看？ 位于嘉陵江大桥（重庆第一座跨江大桥1958年动工）东侧的嘉陵江畔，而这一段嘉陵江正好流经江北CBD和解放碑CBD。 可引伸出位于城市中心流域的地理概念及人文内涵。 位于上清市商务圈和观音桥商圈之间，规划的北滨路沿线为市中心滨江商业带，属于重庆CBD区域价值体系的重要部分。 非常明显，我们位于重庆都市中心。 城市中泱 区位价值、人文价值复合体 河流，是人类文明的基流。嘉陵江也是如此。在重庆、在城市的中泱流域，繁衍着3000年巴渝文化，演绎着800年恒古城脉。对于重庆人，这是一条永远的河，一直以来，她告诉我们怎样生活，怎样去爱。 我们对城市居住环境和区位的选择是朝三暮四的， “富人区”、“新城”、“自然旷野” 、“向北”、“西进”、“南移”……可