伊利奶茶品牌策略方案2009.05.09.pptVIP

以绘画艺术为载体，多角度诠释奶茶的艺术 1 2 3 4 艺术化的名称 艺术化的包装 艺术化的工艺 艺术化的行销 奶茶绘 绘画艺术的表现形式 精工细作的制作工艺 独特艺术品味的营销和赠品规划 创意表现 原包装修改 方案二 奶茶 时尚 奶茶的时尚 时尚是女人不能抗拒的诱惑 对于有女性特色的产品设计，消费购买倾向性明显 消费者对于女性特点的产品易于产生关注和兴趣： 常——我喜欢那种日范儿甜美的、有女人味的东西，还喜欢高雅的东西，觉得那是每个女人都向往的终极目标 韩——我喜欢很女性的东西，比如那些带亮片的衣服还有高跟鞋，能让我有很女人的感觉 李——设计上或细节上有蝴蝶结、蕾丝那样的东西就让人感觉是女性专属的，比较受女人欢迎 凸显女性设计的产品易于引发消费者的首次尝试和购买： 张——前不久去买笔记本，一眼就看中一款东芝的笔记本，有好看的外观，玫瑰红的颜色，一看就是女人—的，特别喜欢 林——女性专属的东西比较梦幻，有丝带、花纹等，第一次可以先试一下 数据来源：女性专题座谈会 众多产品以契合女性时尚需求的价值表达，抓住消费者的心里成功上位 女人对于曲线的追求 女人的对于初恋的回忆 女人对于花朵的迷恋 利用女性喜爱的元素与消费者沟通时尚的概念，凸显女性气质，打造充满时代感的的奶茶产品 我们的产品如何传递给女性消费者时尚的感受呢？ 神秘感——对女性有着致命的吸引力 神秘感与女性自身气质和性格特点直接相关，是最能打动女性的时尚感受 莫蓓蓓 26岁 网络策划 我喜欢有神秘感的东西，激发你的好奇心，想让你有试一试的冲动。 Amily 28岁 财务 女人就应该有点神秘感才能吸引人，让人琢磨不定才有魅力。 吸引女性目光的时尚产品，需要具备女性喜爱的特征 1）色彩、图案、款式以及细节设计漂亮柔和 2）清爽、甜蜜、有梦幻色彩和女性感觉 数据来源：女性专题座谈会 蕾丝是最具神秘感的女性元素，以它为设计元素的产品风靡市场，经久不衰 品牌名称 谜 miss 谜一样的女人 令人迷恋的奶茶滋味 产品概念 时尚奶茶，迷上滋味，谜样气质 全新时尚概念奶茶，不但有让人着迷的滋味，更有特立独行的Fashion style ，处处体现您的独特气质的迷人魅力。 传播口号 谜样滋味，迷上滋味 创意表现 伊利奶茶,奶茶新势力 2009.05.09 北京 速溶饮品市场扫描 【Part 01 宏观视角】 中国速溶饮料的发展历程 初级阶段：80年代 80年代的速溶饮品以地方品牌为主，产品价值较低 发展阶段：90年代 多元化阶段 90年代国外速溶饮品品牌，打入中国市场，形成新的市场格局。 现阶段，中国速溶饮料市场呈现品牌多元化，产品多元化的局面。 冲泡类饮品市场经过长期发展，已相对稳固。随着市场的进一步细分和消费者需求的不断挖掘，整个市场会有更大发展。 茶 果汁类 老式冲饮 咖啡 奶茶 其他 现有 冲饮 酸梅精 卡夫菓珍 核桃粉 立顿奶茶 雀巢咖啡 高端 中端 低端 时尚休闲化的冲泡类产品占据品类的高端市场 立顿奶茶 雀巢咖啡 卡夫菓珍 酸梅精 核桃粉 每克产品价钱对比 高端 中端 低端 高端速溶品牌分析——立顿奶茶 1992年，立顿进入了中国。短短5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。 立顿一直坚持以经典对抗潮流的品牌战略。 立顿2004年推出了包括奶茶内的速溶茶系列。 在奶茶得到市场初步认可后，推出三种口味产品，满足不同市场需求。 立顿奶茶香浓原味 立顿奶茶清新怡神口味 立顿奶茶金装倍醇口味 2004年推出了“香飘飘”方便奶茶系列，并旺销全国各地，得到了广大商家和消费者的一致好评。 香飘飘从产品包装、口味、以及产品定位上寻求差异化，以学生和年轻白领为目标人群，邀请知性明星陈好为代言人，由时尚网络歌手香香演唱带有女孩励志性意味的广告曲。 香飘飘——杯装奶茶新贵 优乐美和香约奶茶作为杯装奶茶的跟随产品，均采取明星代言策略。优乐美邀请周杰伦代言，目标直指青年人群，大量的广告投放形成了良好的市场效应。 杯装奶茶明星造势 优乐美奶茶 香约奶茶 雀巢奶茶 星顿奶茶 传统袋装奶茶推陈出新 雀巢作为速溶饮料巨头，在2008年推出全新“雀巢茶语”系列，新增泡沫奶茶产品，试图提升奶茶的饮用情趣。 2007年，星顿奶茶以其价格优势，降低了消费者体验产品的门槛。 三点一刻——凸显消费时机台湾速溶奶茶 台湾台滋味食品有限公司，针对粤港地区办公室下午三点左右为休息时间的“潜规则”，推出一款以“3点1