国内外豪产品发展研究.pptxVIP

;上篇：豪宅产品价值塑造;资源利用上 极度稀缺 认知感受上 令人愉悦 空间形态上 美学体验重于功能 ;; 他们象征着 身份地位 与 生活方式 即代表 无形的精神价值 与 有形的功能价值 ;;;我们在找什么样的客户？;总资产（RMB） 消费内容;1;第一层面（塔座） —— 奢侈的户型尺度 是支持物业成为“豪宅”的先决条件 ;我们选取单套成交总金额排名前100的客户成交情况， 我们发现成交价格和单套面积均大幅上升;我们选取了单套成交总金额排名前100的客户成交情况，我们发现400-500㎡的顶级住宅更受青睐;经典语录： 品牌是关键，当客户相信某一品牌的优点独一无二，爱上这个品牌时，价值指数会指数式跳跃，相对于强势品牌有着价格上2~4倍的优势 —— 奥美;;装修标准;德国GAGGENAU或Miele的高端品牌厨房电器/德国POGGEN POHL厨房用具 双门冰箱、微波炉、咖啡机、红酒柜、烤箱、灶具、洗碗机柜、油烟机;第二层面 —— 功能完备实现极致生活 资源配置由公共向私属化转移 为了每一处的1%的差别我愿意多付……;当面积超过一定标准时，检验顶级豪宅的一个重要指标就是它能在多大程度上满足居住者的特殊需求;地下车库作为众多业主进入社区的第一站，应使人眼前一亮，体现品质感 车库吊顶：无外露管线，全吊顶设计 采光通风：强调与下沉式广场的衔接，可形成景观;完善电梯厅的营造以电梯门套与电梯门头为主，因此必须预留营造的空间； 在设计过程中需要保证电梯厅的挑高，地面的拼花以及电梯门套的项目名称，均能体现品质感;公共生活区域结合家庭社交区域作为家庭生活社交聚会的主要场所，是被外人所察觉到的东西，对于现代人最重要的不是炫耀而是生活态度;入户玄关作为第一映入客户眼帘的符号： 符号价值的创造使得消费者愿意支付功能性以外的费用，符号价值越高，商品价格越高 ;公共生活区： 以生活家居重点围绕厨房，中西厨房设计、早餐厅与正餐厅分离设计，以及厨房区域配置单独的起居室，各个空间的过厅处理;会客社交区： 以会客室、商务会谈室以及家庭社交活动室为主要功能空间;会客社交区是对外社交空间营造重点： 客户语录： 即使工作需???，能有个体面的招待客户的场所 ;西厨营造是家庭社交空间的营造重点： 岛型的设计增加洄游空间，招待客人时它是展示女主人手艺的操作台，平时还可以是儿童的嬉戏空间，是对家庭生活及女主人生活空间上的细致思考 ;私人私密区： 卧室区域设独立起居室、衣帽间（双人）、避险室以体现私密性，配置私人SPA区、桑拿房（干蒸、湿蒸）、温泉区，注重卫浴功能的多样化;私人SPA区;卫浴空间的浴池区域是彰显享受生活的重点： 沐浴时可以同时享受音乐与影院，宣扬极致休闲感;双人步入式衣帽间配置私人收藏柜 保证舒适性的同时，满足男主人在居住地位提升的心理需求;紧急避险室;休闲娱乐区： 设置影音室、健身室、音乐室、小型酒窖、品酒区、娱乐活动室、普拉提房等作为功能多样化的体现;休闲娱乐空间的装配齐全作为对外社交的重点 客户语录： 我需要不同的交往娱乐空间，以配合我的心情和行为;3m;平层豪宅空中泳池意向图;私家电梯;饰面材质 客户语录： 我是常住的，我喜欢家的感觉，不需要金灿灿，但一定要好材料，有点故事的东西更让人欣赏;如果仅从心理感受上看，所谓好的房子—— 就是能充分满足人们被尊重及对于安全感及私密性的深层次需求。 ;第三层面—— 上层建筑的跨越 复式大宅 极致尊享 悠享真正生活 ;曼谷空中豪宅leraffine;43;44;46;47;开放式厨房与露台;澳大利亚第一空中别墅 4301 The Cove（sky house） 680平米 三层复式顶楼豪宅 售价过亿;第43层——公共生活区域 旋转楼梯，私人办公区域，家庭影院，多媒体厅，水景（大型鱼缸）;第44层——卧室私密区域 全套房区域（4个卧室）;第45层——休闲娱乐空间 270度观景露台花园配置长沙发禅室， 露台观景SPA，桑拿房与浴室;室外SPA覆上盖子就可转换为一个带有灯光变化的跳舞地板;第三层面—— 人文精神 百年人文历史见证 讲中国语言的国际建筑 ;;56;南静安 愚园路的历史建筑;建筑元素提炼;建筑元素提炼;我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们心灵的房子。 “内外兼修、上善人生、地灵人杰”;“空中四合院”设计：以延续中式住宅的文脉为灵感 讲中国文化的故事 ;“空中四合院”内部空间展示;63;第三层面——上流圈层 仅属于名流贵族的上流圈层 ;;中国的富豪们由“富”及“雅”的时代，于是他们有自己的“品位”圈子划分，实现有钱阶层对有闲阶层的向往——;;Fine Arts Club：搜罗了逾300件来自全球拍卖行、艺术馆及私人收藏家的艺术名作。;产品建议/价值点塑造/会所;70;艺术收藏展览-私人艺