诸暨恒龙汽配用品城策划方案（PPT演示稿）.pptVIP

诸暨恒龙汽配用品城策划方案;01 市场分析 ○诸暨汽车消费市场状况 ○诸暨汽车商圈分析 ○同类市场考察 ○诸暨房地产市场 ○小结 02 项目分析 ○项目分析 ○商业分析 03 项目定位分析 ○商业定位 ○业态规划 ○规划设计及产品分割 ○形象定位 04 价格定位及总销 ○销售模式 ○商铺价格定位 ○总销预估 05 执行计划 ○营销目标 ○整体计划 ○营销思路 ○造势策略 ○客户策略 ○阶段营销计划 ;○诸暨汽车消费市场状况 ○诸暨汽车商圈分析 ○同类市场考察 ○诸暨房地产市场 ○小结;○诸暨汽车消费市场状况;十里牌汽车商圈;诸三路;;十里牌汽车市场 业态：汽车修理、汽车销售 主力店：东风日产润华4S店、富润汽车修理、富润·菲达汽车城等 分析：自发形成的市场，缺乏整体规划，以经营低档车、卡车、面包车为主，并有少量汽车修理。 诸三路汽车、汽配市场 业态：汽车维修、汽车销售、摩托车销售、汽车美容、汽车用品、培训、二手车 主力店：新中义汽配市场 租金：15元/㎡/月左右 分析：汽配、汽车用品、汽车美容比较集中，有商业氛围；但市场层次较低，据说将在3年内搬迁。 艮塔西路汽配市场 业态：汽车配件、汽车美容、二手车 租金：50元/㎡/月左右 分析：市场沿街自发形成，比较成熟，聚集的商家比较多。;;;;;;诸暨当地商户的意向调查 市区： 1、针对商场化的市场，市区内95%的经营者认为项目周边交通的便捷与停车位数量的保证是必要条件。其次是经营的规模与档次需要提高，需要政府的大力支持与引导。另外5%的经营者目前没有看法。 2、关于汽车专业市场的商铺购买意向，行业内96%的人因为汽车行业的利润不高，对经营商场式缺乏了解，购买需要引导；4%的经营者表示有意向加盟，愿意购买，认为商场式的经营环境很有发展前景。 3、关于配套、服务上，市区内经营者表示除了租金、交通、车位和展示场地的必要性，市场的后续管理也非常重要，他们要求市场要有规范的业态划分，最好配有汽车检测和汽车租赁、保险服务等。 4、市场发展空间上，根据诸暨市的汽车保有量和高增长性，具有良好的商业氛围，但汽配相关产业的大型专业市场较为空白。;乡镇： 1、98%的乡镇经营户认为商场化市场的出现是必然的，2%的经营户对商场化市场层高与布局的要求较高。 2、关于汽车专业市场的商铺购买意向，行业内98%的经营户因自身门店较小，需要引导购买，2%的经营者表示非常有意加盟。 3、关于配套、服务上，85%的经营户希望能够设置厂商办事处，7%的经营户希望有仓储配备。 4、市场发展空间上，95%的经营户认为大体量的商场化市场很有前景，业态多样化能够更好的加强自身竞争力。 ;小结： □整体看诸暨汽车配件、用品市场已经形成一定规模，经营商户达到316家，经营面积达到109800㎡，能够支撑本项目的开发运营。 □从诸暨市区市场来看，诸暨汽车城将成为诸暨规模最大、最具竞争力的汽车商圈。 □本案周边将成为诸暨4S店最密集的区域，为本项目的开发创造了基础。 □诸暨汽配、用品市场形成了一定的规模，与本项目存在竞争关系，同时也为本项目创造了条件。;;诸暨近5年房地产销售状况;;○总结;○项目分析 ○商业分析;○项目分析;○商业分析;商业竞争分析 近期看受到诸三路、艮塔西路沿街汽配市场的竞争；长期看由于诸三路市场搬迁，艮塔西路市场会对本项目产生一定影响。 商圈分析 第一圈层：汽车城4S店 近水楼台先得月，为周边4S店提供汽车用品，并提供汽车美容、汽车改装、汽车保险服务等。 第二圈层：城西商务区商务、居住人口 满足日常的汽车护理、美容、用品、洗车等方面的需求。 第三圈层：诸暨市区 满足用品、美容、改装方面需求；提供二手车、汽车租赁服务；出售零配件。 第四圈层：周边乡镇 汽车美容；二手车；汽车租赁等。;○商业定位 ○业态规划 ○规划设计及产品分割 ○形象定位;○商业定位;蓝海;○业态规划;1F;杭州汽车城汽配用品市场;恒龙凯旋大道;西;坡道;方案2;◎配套商业;◎高层业态及产品建议;○形象定位;;;;;;;;;○销售模式 ○商铺价格定位 ○总销预估; 目的 ●足够高的投资回报率吸引投资客户； ●充分的投资保障增强投资客户信心； ●保持经营权统一，保证后期经营，繁荣市场。 销售模式 统一经营5+5年，前3年投资回报从房价中扣除，4-5年的投资回报按季度支付给客户，6-10年管理公司与业主分成。 投资回报 1-3年：8%年回报率； 4-5年：保底8%，超过8%的部分，经营管理公司与业主按3:7分成。 6-10年：经营管理公司与业主1:9分成。;○商