重庆协信_阿卡迪亚别墅项目推广策略研讨.pptVIP

目标消费群界定 目标消费者界定 目标消费者洞察 调查方式 2008年1月至12月间，胡润百富面对面调查了660位资产千万以上的中国富豪，其中105位身价过亿。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成，从而保证了此次调查的权威性与独立性。 他们的投资理念 他们青睐的收藏品 文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物 收藏途径主要以自己购买为主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例仅为16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪。 他们认为尽企业家社会责任的最好方式 最受青睐的品牌 最受青睐的休闲方式 核心目标消费群描述 核心目标消费群描述 手段四：气宇轩昂---名仕府邸（产品序列） 独栋——国墅（国家级建筑艺术品） 叠拼、双拼——风云27峰（江山城市美墅） 高层E1——君临天下（城市江山华宅） 高层E2—— 云顶国际（别墅区高端生活功能中心） 高层云3组团——云山（洲际铂金公寓） 产品精神提炼：城市行宫，名仕府邸 我们再看重庆富人阶层，寻找那份属于产品的灵感 2005年 美美百货开业 阿玛尼高调亮相 世界级服装品牌 来到重庆 2006年 法拉利、玛莎拉蒂重庆展厅开门迎客 这里拥有了世界一线奢侈品 2007年 宝马MINI 落户北城天街 重庆人从拥有奢侈品，到玩奢侈品 2008年 卡地亚盛装开店 重庆人从拥有奢侈品，到收藏奢侈品 重庆进入世界奢侈品1.0时代 重庆富人感受到奢侈品2.0时代的独特文化 拥有了世界，却忘了自己 忘却他人的声音，陪自己走一段路 事 件 意义 精神 2010年 阿卡迪亚顶级 产品定性 同样作为奢侈品2.0时代标志的阿卡迪亚别墅，应该占据什么样的地位？它为我们带来什么？奢华的终极是什么？一句名言点醒了我们 没有什么比远离文明更文明，没有什么比抛弃奢侈更奢侈----巴尔扎克 拥有江山的大尺度，更有城市众星捧月的炫耀……阿卡迪亚是财富阶层拥有奢华之后再谈奢华的谈资，是从炫耀自己到犒赏自己的果实，是从物质奢华的“有”到精神奢华的“玩”的全面质变。 洞悉有钱人这一亚人种的三大谎言 谎言一，我对钱其实不感兴趣。 谎言二，我对社会地位完全无所谓。 谎言三，我才懒得去引起别人的注意。 事实当然与谎言正好相反：掌控资源、社会统御、有效的炫耀行为，是其根本要务。为了表示礼貌与修养（并且解除潜在批评者的武装），人类不得不假装不在乎。 ——《大狗：富人的物种起源》 我们想说的是，以上其实从来就不是什么秘密，只是在与 他们打交道的时候，如何去把握这个微妙的度才更为重要。 这种追求，不仅权贵渴望，就连富甲天下的皇帝也同样期盼，只不过他对自己的犒赏叫： 城市行宫 名仕府邸 这正是我们对阿卡迪亚项目属性转变和提升的一个策略点。 观点： 两类典型豪宅消费客群腔调（来自于龙湖别墅项目客群访谈资料）： 其一：玩儿一个呗（内敛\洒脱\老道\世故） 其二：好东西，得占一个（强势\张扬\炫耀） 手段五：影响寰宇---名仕流芳 城市影响力、市场影响力、圈层影响力-----西部名流慈善拍卖晚宴（城市影响力），2000万云顶名流区再造工程（市场影响力），拉斐尔定制收藏之旅（圈层影响力） 用什么样的语调沟通？ 附后，文案模拟。 1、整体大形象： 文案思考：要兼顾大形象的高度，又要统领旗下不同物业，因此文案以虚击实。 主标：发现，国家气质；发现，国际坐标。 附标：江山仰止，城市之巅 引文：阿卡迪亚国际云顶居住区，首倡全球高端人居标准，四年潜心营建光耀城市。 2、别墅——阿卡迪亚·国墅 主标题：无争，天下已分。 副标题：8席，云顶，极少墅。 引文：“与世无争，则天下无人能与之争” ——[春秋]老子 附文：5000米江岸线·365米渝中脊梁·一江两岸三地大城繁华·8席云顶江山国墅 门第：400万元·入门版 / 800万元·尊崇版 / 2000、3000万元·绝版 方向一 需求三：商务需求 客群描述： 企业单独会所和公关活动的场所； 需求四：休闲需求（包含希望改变亚健康生活状况的需求） 客群描述 40岁以上中高层管理层及外企高级金领阶层； 大中型私企老板有稳定收入； 有稳定职业并有可自由支配时间的人群； 需求五：退休养老 客群描述： 企事业单位中高管理层； 教育、医务高级工作者； 政府官员； 子女在国外工作和生活的老人 。 需求六：金屋藏娇 客群描述： 高收入者男性居多，经济条件良好，有一定自由支配时间。注重安防系统和一定的生活配套及运动等休闲设施。 需求七：送礼 私企老板商务需要，送礼之用； 需求八：个性化需求，根据特殊情况具体对待 如：极