重庆 西部奥特莱斯行销推广方案【企划部编】.pptVIP

* 途经时： 户外广告，路牌，小区短信，楼宇广告 出差时、用餐时 能通过各种报纸、杂志了解市场行情 接受何种信息？ 购物、休闲、逛街 经常各商业成熟区域，高频接触此类区域广告信息及品牌信息 开车： 听交通台广播关心路况;听音乐台歌曲放松心情;关心行驶线路，根据交通指示选择行车方向;至加油站加油;行车中接受路边户外广告信息。 目标人群概述：中上收入、家用车、向往国际、现代、理性、消费决策者 * 美容、健身、娱乐 能通过时尚杂志，专刊等了解流行、时尚、品质生活信息 接受何种信息？ 购车、汽车保养、关注车内用品 在此过程中对4S汽车店、汽博中心等地经常出入，接受周边广告信息 以及店内DM单张信息。 目标人群概述：中上收入、家用车、向往国际、现代、理性、消费决策者 * 品牌是否真实？ 馆外通过：新闻媒体上的专家点评、行业肯定、权威发言以及 众多消费者的购物经验共享来树立品牌真实性。 馆内通过：各大品牌授权许可证展示以及各品牌统一的形象展 示来证实品牌真实性。 怎样解决其疑虑和担忧问题？ * 馆外通过：通过各种纸媒广告，将奥特莱斯业态属性及折扣原 因进行充分的说明。 馆内通过：奥特莱斯品牌故事灯箱、广告、购特指南等向顾客 解释说明。 尽可能规避：过季、下架等概念 怎样解决其疑虑和担忧问题？ 产品为何打折？ 尽可能树立：尾季商品、断码商品、时差商品、经典 款式商品、奥特莱斯专属商品等概念 * 品质是否有保障： 怎样解决其疑虑和担忧问题？ 馆外通过：新闻媒体上的专家点评、行业肯定、权威发言以及 众多消费者的购物经验共享来树立品牌品质外，可 通过与消费者协会实施“未购物先赔付”措施，借 助媒体采访及评论，使消费者产生信任心理。 馆内通过：商管课、楼层管理人员以及商品销售人员对商品从 源头到销售都严把质量关，与供应商之间建立严肃 正规的商品供应关系。 推广目标 市场导入阶段 开业前后阶段 市场培养阶段 传达西部奥特莱斯能带来什么？ 解释奥特莱斯是什么？ 告知奥特莱斯来了！ 解释奥特莱斯为何低价！ 告知西部奥特莱斯在哪？ 强调西部奥特莱斯能带来什么？ 品牌形象的保持及加深。 形象宣传及维护。 引顾客导惯性消费。 开业信息的广度轰炸性推广！ 开业信息的广度告知！ 开业信息的深度轰炸性推广！ 持续经营阶段 品牌展示，活动介绍。 形象宣传及维护。 培养顾客忠诚度。 * 系统性 统一性 新颖性 渐进性 时效性 推广 原则 商业企业的运作不是一朝一夕的事情，需要长期地培养，形象宣传工作同样亦步亦趋地伴随着企业发展。虽然在企业发展的不同时期会进行一些调整，但必须在一种合理、科学的规则下完成，以保障本项目发展的连续性；另一方面，保持一个稳定的、良好的社会形象，一种理智的、科学的运作轨迹，才有可能在消费者群体中建立较好的口碑，在供应商以及合作伙伴中建立较好的信誉，增强他们继续购买、继续合作的信心。 所有的宣传必须与业务经营保持统一。形象宣传是为业务经营服务的，脱离了业务经营的宣传就失去了本身存在的价值，不能起到促进业务经营的作用。形象宣传的自身也必须统一，不论是宣传的哪个阶段，不论是开业前的招商还是开业后的促销，都必须有统一的设计风格、统一的宣传口径。在受众面前不断展示同一种形象理念，这样才能最大程度地发挥宣传的作用，获得最大化的投入产出比。 在企业运作的各个时期，必须针对每个时期的工作重点进行形象宣传，根据各阶段的特点做出正确的选择，在本项目总体经营战略的指引下，因时而异、因地制宜地制定宣传策划方案并实施，为业务工作服务，为企业发展服务。 从形象宣传的具体运作上进行突破，在市场竞争日益加剧的今天，人们被广告所包围，渐渐产生了一种对广告的麻木和倦怠。要想在众多广告中脱颖而出，就必须以一种新颖的形式简单直接直击目标，展现给广告受众，在每一个广告策划中做出新意，增强广告的感召力，从而达到赢得消费者的目的。 由于奥特莱斯业态对于重庆来说是一个崭新的事物，从认识奥特莱斯到了解再到体验需要一个过程，在宣传中应该根据大众对新生事物接受过程进行有计划的周期性和渐进性引导宣传。 * 如何完成各阶段既定目标？ * 根据各阶段不同的推广目标组合推广方式 （一）、目的：为重庆奥特莱斯开业工作做好全面准备。通过焦点新闻制造轰动效应，在最短时期内吸引业内外人士的关注，通过招商说明会的召开让更多业内人士和商家关注此事。 （二）、任务：为建立品牌做铺垫，打造知名度，协助配套业态以及国内一线品牌招商，为项目开业创造市场条件。 （三）、执行策略： “正宗的名牌服饰