重庆仙女山上的院子2011年整体营销汇报2011年1月.pptVIP

整体策略 项目营销站位 仙女山度假别墅新标杆 （区域市场的挑战者） 整体策略 核心营销策略 整体策略 核心营销策略 A、找到客群——立体多维组合策略 A、4大线上媒体整合： 通过对精选户外、网络、电台、报媒4大线上媒体，配合不同营销节点，点面结合，全面覆盖目标客群 B、10大线下渠道整合： 精选8条渠道，包括主城巡展、企业小型客户说明会（进而可考虑与企业互惠联姻与活动共营）、重点政府事业单位推介会、定点直投直邮、景区内广告投放、夹报、短信、加油站、洗车场、纬联资源共享等，化整为零，精确锁定目标客群。 C、多种活动参与： 根据营销节点，精心安排多次关键活动，全方面感召目标客群 整体策略 核心营销策略 整体策略 核心营销策略 整体策略 核心营销策略 整体策略 营销节点安排 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节 圣诞节 母亲节 感恩节 重阳节 元宵节 销售节点 主城区二卖场开放 销售中心开放 11.12 春节 项目第一次开盘 项目加推 项目加推 项目加推 样板示范区开放 整体策略 重点媒体建议 由于户外资源有限，价格昂贵，考虑户外的实际效果优势以及项目形象、销售需要，建议选择2——3块长期户型。 位置： 渝黔高速路沿线 武仙路 整体策略 重点媒体建议 内容 媒体 作用描述 建议 1 重庆晨报 辐射最广,效果最好 主选 2 重庆晚报 价格最贵,效果最差 备选 3 重庆商报 适应高端形象 备选 4 重庆时报 受众面较低端 备选 5 渝报 周刊，传阅性较强 备选 6 新女报 周刊，辐射人群较广，旅游版受到受众认可 主选 备注：随着网络力量的强大，传统报纸作用下降，因此我司建议在关键性媒体投放节点广告，并且主要以软文为主，一是价格更为便宜，二是更利于产品的价值的解析。同时建议，与新女报等周报联合进行专版报道，全面扩大项目受众面。 整体策略 重点媒体建议 内容 媒体 作用描述 建议 1 大渝网 重庆范围内受众最广，传播效果最强 主选 2 搜房网 房地产专业网站 备选 3 新浪网 综合性网站，本地影响力有限 备选 备注：网络作为重要的宣传媒体，建议以长期合作形式，针对项目进行专题性报道，并发起区域价值、产品特点等多样化的网络话题讨论，引发热议，全面扩大项目知名度，吸引目标客户关注。 整体策略 重点媒体建议 建议向有车一族通过交通广播传递项目信息，扩大项目对目标受众的知晓度，全力推动项目在主城宣传； 与交广联动，利用交广自驾游资源，组织客户到仙女山旅游，并参观项目样板示范区，以实景打动客户； 整体策略 营销渠道建议 1、盯住大重庆 主城区重点区域定期摆展 单位、小区直邮 区县重点单位拜访 加油站或购物中心广告等 重点社区电梯广告轿厢 ······ 整体策略 营销渠道建议 2、覆盖仙女山 旅行社联动，宣传资料投放 仙女山景区内项目资料投放：派发海报、旅游车身、车厢广告等 接待中心周边投放广告：户外、展板、资料投放等 旅游线路沿线加油站、洗车场项目资料投放 冠名大型旅游活动 …… 9 推售及阶段执行策略 推盘原则 推盘建议 阶段执行策略 推售策略 推盘原则 充分考虑项目首次亮相，需树立较高市场形象，通过控制首批次供应量，造成项目热销，引发市场关注； 采取“把握节奏”，“控制速度”的整体推盘思路，实现推盘的无缝链接，避免销售断档。 坚持“少量加推，小步快跑”的阶段推盘思路，预留优质物业逐步溢价的变化空间。 多种产品，不同景观资源产品兼搭销售，满足客户多样化需求，减少客户流失。 推售策略 推盘建议 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节 圣诞节 母亲节 感恩节 重阳节 元宵节 销售节点 主城区二卖场开放 销售中心开放 11.12 春节 项目第一次开盘 项目加推 项目加推 项目加推 样板示范区开放 推盘安排 时间：2011年6月26日 预计开盘日期：2011年6月28日 主推：爬坡别墅，平地独院，爬坡独院。共计220套；约1.37万方 工程配合：景观示范区开发，房源达到预售许可 可用节点：5月销售中心开放，6月示范区开放 2 推售策略 推盘建议 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节