重庆协信公 馆2010年年度营销策略汇报2010年6月5日.pptVIP

2010年6-8月圈层营销计划 6月 7月 8月 -----------------数风流人物，还看今朝------------重庆未来，巅峰之作 8月份 本地拓展： 拓展证券及保险行业：西南证卷、国泰君安、海通证券、重庆康景投资顾问公司、中国人寿、平安人寿、保险行业协会、中美大都会人寿、中国人民保财险及红鼎高尔夫俱乐部、好韵高尔夫、佰富高尔夫球会等高端客户资源，在本月举办1-2次高端理财讲座或鸡尾酒会，人数约50人。 外地拓展： 上海外展场客户积累 8月8日 香港开盘推介会 8月28日 山西推介会 至贵州拓展高端客户，前期客户积累； 2010年6-8月大型公关活动 上海签约客户答谢酒会 暨产品推介会 活动目的 1、针对项目成交客户及未成交潜在客户的有效累计。通过已成交客户的口碑传播，促进异地客户的老带新成交； 2、通过示范区、样板间的呈现，嫁接项目产品价值。 时间：6月26日 地点：陈诚公馆 费用预算：10万（含上海成交客户住宿、交通费6万，上海成交客户预计60人） 2010年6-8月大型公关活动 重庆客户3#认购酒会 活动目的 3#重庆本地销售以小步快跑形式，组织客户认购酒会活动，促进高频次签约。 时间：7月18日 地点：陈诚公馆 费用预算：3万 2010年6-8月大型公关活动 鄂尔多斯房展会 活动目的 拓展鄂尔多斯的高端资源，促进项目蓄客及销售。 时间：7月31日 地点：鄂尔多斯 费用预算：10万 2010年6-8月大型公关活动 项目开盘活动 活动目的 通过开盘前期的持续认购及销售，在8月份集中引爆，以大型公关活动结合整体推广， 奠定项目在重庆地区的标杆地位。 时间：8月8日（香港） 8月15日（重庆） 费用预算：50万（香港） 30万（重庆） “数风流人物，还看今朝” 协信公馆杨澜访谈录 费用预算：20万 活动目的 针对项目成交客户及未成交潜在客户的有效累计，在示范区完全呈现，2-3#已有半数成交之后，【各单位累计成交过百】，邀请杨澜莅临现场，举行一次盛大客户见面联欢活动。 具体名目以“杨澜见面会”形式邀约客群参与活动；同期君顶会签约仪式举行。 作为项目顶级配套服务的价值展示。 主办单位：重庆报业集团 重庆电视台 承办单位：协信集团 计划实施时间为9月 2010年6-8月大型公关活动 Part4 2010年年度策略计划与实施方案 一、2010年销售计划 二、2010年度营销阶段划分及重要节点 三、2010年推盘策略及突破重点 四、2010年销售组织计划 五、2010年渠道组织计划 一、2010年销售计划（天晟填写） 产品 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 当月合计 月份 金额 金额 金额 金额 金额 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 二、 2010年度营销阶段划分及各重要节点（天晟填写） 楼栋 开盘节点 样板房设置 样板房 开放时间 蓄客点 预售证到位时间 网签建盘 3 4月份 4月份 2 4月份 4月份 4 三、2010年推盘策略及突破重点（天晟填写） 3、销售漏斗： 时间 销售任务 需要的客户来访数 套数 销售总价（万） 销售回款（万） 6-12月 420 4200 异地渠道 到访量 本地渠道 到访量 香港 500 报广 200 台湾 300 机场（灯箱、航空杂志） 100 马来西亚 200 围墙（路过、对比竞品） 200 新加坡 200 交通电台 200 山西 100 网络 100 鄂尔多斯 150 分众数码海报 50 温州 100 数据库营销（DM+TM） 150 贵州 100 未成交老客户的维系与挖掘 50 上海 600 银行渠道拓展 100 成都 200 商会渠道拓展 100 其他 100 车行渠道拓展 100 奢侈品品牌渠道拓展 100 区县市场拓展 100 全员营销 50 老带新 50 合计 2550 合计 1650 三、2010年推盘策略及突破重点 四、2010年销售组织计划（天晟填写） 1、 2010年产品价格策略 四大产品价格体系: 1、6、8、9#：产品物理属性及产品户型完全相同，位置也较为相似，定位高档住宅；价格走势平稳，无太大起伏； 2、7#：豪宅\空中别墅定位，价格在8500元左右浮动 3、13、14:精装修公寓:提升品质,产品跨向另一个区域 4、商业、车库:按市场价值,尽快出货,确保清盘回款 价格策略方向 ：（天晟填写） 2、天晟合作案场管理制度建议 四、2010年销售组织计划 架构建议方式1：现场分为两个团队管理 优势分析： 1、开发商能保留并培养自己的有生力量，对代理公司有一定的竞争和促进作用； 2、开发商团队的销售方式更灵活，管理更直接，对市场变动反应