重庆华南城食品原料总部基地调研定位报告（项目定位及营销策划）.pptVIP

业态 面积 面积占比 客户数量 干货、炒货、调料、调味品 3.0万㎡ 30% 500 小食品 1.5万㎡ 15% 250 酒类 1.0万㎡ 10% 167 茶叶 1.0万㎡ 10% 167 糖果饮料类 1.0万㎡ 10% 167 地方特产 1.0万㎡ 10% 167 粮油米面类 0.5万㎡ 5% 83 其他（食品添加剂、发酵品、奶茶（或咖啡）原粉 罐头、方便食品类） 1.0万㎡ 10% 167 业态任务预计完成占比 四、目标设定与任务分解 * 任务目标：6亿元 回款目标：4.2亿元 序号 类别 数量 1 成交套数 1694套 2 签约客户 2420位 3 认购客户 2688位 4 认筹客户 4480位 5 VIP客户 11200位 四、目标设定与任务分解 重庆华南城食品原料总部基地调研定位报告 项目定位及营销策划 目录 汇报框架 市场格局 存量市场 增量市场 客户访谈 业态规划 业态规模 品类细分 产品建议 主力户型 设计要点 目标设定与分解 目标设定 任务分解 营销策略 营销战略 营销战术 * 一、市场格局（存量市场-现状与趋势） 1、市场现状概述： 重庆主城区副食品茶叶市场共11家，市场体量30.46万方，现有经营商户5600户. 竞品在建1家，竞品规划体量232万方. 2、发展趋势 （1）商户抱团 重庆副食品市场由政府主导、国企运营，市场化程度很低，商户看政府的态度。 （2）市场升级 批发市场建筑及形象“老旧破”、交通拥堵、环境脏乱、升级换代事在必行。 （3）政府外迁规划 根据市政府规划搬迁的市场有：观音桥农产品综合市场、盘溪粮油市场、阳光玉 带苑交易区、菜园坝农副产品配送中心。 （4）仓储及物流，市场内部动线规划成为核心竞争力 1．采取差异化策略和成本领先策略 2．开展内部流程重组，推动华南城核心竞争力要素的整合 3．改善商贸物流服务链，提供物流增值服务，健全华南城服务功能体系 * 在建市场 存量 增量 外迁 25.96万 4.6万 8.16 主要副食品市场名称 建筑面积 （平方） 1、盘溪粮油批发市场（拟迁） 0.86万 2、观音桥农产品综合批发市场（拟迁） 3.4万 3、观农贸玉带苑交易区（拟迁） 1.4万 4、渝中菜园坝农产品配送中心（拟迁） 2.5万 5、万隆小食品批发市场 2.3万 6、南坪正扬农副产品批发市场 5.4万 合计 15.86万 在建农产品批发市场 建筑面积 （平方） 7、在建重庆双福国际农贸城 4.6万 主要茶叶批发市场名称 建筑面积 （平方） 1、观音桥农产品茶叶批发市场（拟迁） 0.8万 2、京闽茶叶市场 3.5万 3、南桥寺茶叶市场 2.8万 4、重庆石生国际茶城 3万 合计 10万 重庆华南城 现有市场 2 7 3 1 4 5 8 9 6 10 11 江北盘溪 渝中菜园坝 一、市场格局（存量市场-市场布局） 重庆观音桥市场有限公司，是市国资委旗下重庆商业投资集团的企业之一，是重庆市人民政府实施“菜篮子工程”重点建设项目。公司注册资本金1.98亿元，下辖盘溪蔬菜、副食、粮油、水果四大专业市场，联动水产、茶叶、肉类和冷冻制品等专业市场，形成集多种农副产品批发为一体的一级批发市场产业集群。市场经营面积21.63万平方米，客商6000余户，特别是辣椒、花椒销量占国内市场交易份额的三分之一。2011年市场总交易额214亿元，总交易量365万吨。 总体概括 观音桥农产品批发市场 一、市场格局（存量市场-案例分析） 基本数据信息表 地址 重庆市江北区盘溪近大石坝紧临319（渝长路）国道 开发运营商 重庆渝惠集团观农贸有限公司 开盘/开业时间 1995年3月 占地面积 1.5万㎡ 建筑面积 3.4万㎡ 物业类型 交易广场 楼层数 三层 经营范围 调料，小食品，炒货，食品添加，茶叶，酒类，日化，办公用品等 经营率（%） 95% 公交线路 盘溪的公交线路：117路、166路、208路、231路中级、236路、245路中级、256路、604路支、615路、861路A空调、872路、881路 产品信息 商铺开间进深及层高 5米*10米 商铺面积区间 10㎡-30㎡ 商铺公摊率/实用率 / 商铺建筑结构类型 混凝土结构 商铺总间数 1509间 经营户数 1298户 商铺空置数 35个（做库房） 经营业态 食品，小百货 主通道、次通道 4米、3米 商业配套 三四层为库房 营销招商信息 销售政策 只租不售 销售价格（元/平方米） 无销售 拆迁意向 有拆迁意向 招商政策 无 租金水平 一层：50-60元/㎡/月二层：50-70元/㎡/月，三层：60-80元/㎡/月；仓库28元/㎡/月. 租期 一年一签 物业管理