长城汽车 炫丽万名准司机挑战赛活动思路 北京普纳营销传播机构呈送.pptVIP

长城炫丽万名准司机挑战赛活动思路 北京普纳营销传播机构呈送 炫丽上市 时间：2008年11月6日 地点：保定长城汽车工业园 牛尾发力 虎虎生威 炫丽CVT版上市 时间：2009年9月2日 地点：保定长城汽车工业园 炫丽问鼎小型两厢车销冠 时间：2009年12月 数据：12861 炫丽持续热销 时间：2010年1月 数据：10445 承上：保持热销势头 启下：深耕细分市场 我们的课题： 用有效影响潜在用户的活动手段，通过终端联动+媒体传播 打响新春营销第一战！ 日臻成熟的品牌 年轻时尚的车型 活动思考 如何寻找锁定潜在用户——精准定位人群 如何借势提升购买意愿——展现产品特性 如何提升活动影响力——有效传播激发参与 来自终端的反馈 时间：2010年2月21日 地点：北京回龙观欧德宝汽车城长城专卖店 关于潜在消费者：多为初次购车，少部分第二辆车 关于活动场地的建议：周末到超市及驾校巡展基本上会开单 关于参与意愿：非常希望厂家牵头做活动，可邀请潜在消费者参与，增加交易率 关于用户参与度的建议：用户对价格敏感，大奖激励对活动参与者有较大吸引力 思考一：人群定位 开始琢磨个人的第一辆车，很多是刚考到驾照后 不久的年轻人 他们驾驶技能有限，凌傲不仅要满足家用及代步需求，甚至充当“练手车”的过渡角色，希望车“好开”“省油” 刚学会开车，试驾意愿比较强，与试车相关的活动对他们具有吸引力 “炫” 目 “炫” 耀 “炫” 力 “炫” 酷 动力强劲 VVT游刃有余 靓丽外型 工艺精致 平顺舒适 完美双T无级变速 省油经济 CVT环保科技 Shine Strength Smooth Save 思考二：产品卖点 “炫” 尚 安全设计 笼式保护驾乘无忧 Safe 思考三：活动影响力 潜在用户 大众 行业/媒体 环节设置吸引参与 定向传播精准有效 赛事炒作花絮挖掘 广泛传播全面覆盖 营销创新话题开锣 专题专访提升调性 活动主题 全城热练 我最炫丽 ——长城汽车万名准司机挑战赛 一切策划使产品与消费者产生交流 展现产品特性 高效动力 安全操控 舒适空间 吸引潜在用户 聚焦人群 降低门槛 激发兴趣 扩大品牌影响力 精准传播 定向影响 广泛覆盖 以准司机（考取驾照一年之内，尚未购车的聚焦群体）为核心影响人群 以驾校相关载体为主力传播阵营 活 动 策 略 挑战聚焦传播 实现品牌、产品、销量三赢 活 动 概 况 时间：2010年3月中旬——2010年四月底 主题：全城热练 我最炫丽——长城汽车万名准司机挑战赛 邀请人员：考取驾照一年内、尚未购车人群 赛程规划：单店初赛——大区复赛——总部决赛 活动内容： 1、挑战部分 ——短距倒库、百米冲刺、定长绕杆、竞技急刹、运箱比赛 2、表演部分 ——炫丽挑战F1特技表演 活 动 规 划 挑战项目1：短距倒库 定点启动，在规定时间内，挑战极限短距停车入库 产品特性——“炫”力操控 活 动 规 划 挑战项目2：百米冲刺 冲刺时车尾牵引一条百米细绳，绳尾拴规定长度纸巾。在规定时间内， 选手进行百米加速赛，在纸巾不破损情况下，车身全部过线用时最短者获胜。 产品特性——“炫” 耀动力 活 动 规 划 挑战项目3：定长绕杆 在固定距离和时间内，通过增加绕杆数目提高挑战难度，绕杆最多者胜出 产品特性——“炫” 酷驾驭 活 动 规 划 挑战项目4：竞技急刹 在竞速区内，提速至规定速度之后，择机停车，离终点最近且不超过终点者胜出。 产品特性——“炫” 尚安全 起点 终点 挑战失败 竞 速 区 缓 冲 区 挑战成绩 活 动 规 划 挑战项目5：运箱比赛 通过对不同形状箱体的排列组合，最大程度 填充车内空间。在规定时间内，累计运送箱子体积之和最大者胜出。 产品特性——“炫” 目空间 活 动 规 划 表演项目：炫丽挑战F1 建议单店初赛时，表演助兴项目由经销商自行组织； 大区复赛以及总决赛时，组织专业车队进行“挑战F1”巡回表演。 产品特性——实 尚一派 奖 项 设 置 所有参与挑战并获得有效成绩的准司机均可获赠电影票一张 1 在单店比赛中获得冠军的参与者获赠炫丽三天使用权 2 在大区比赛中获得优胜的参与者将获赠炫丽三个月使用权 3 全国总决赛冠军将获赠炫丽新车一辆 4 活动主题 全城热练 我最炫丽——长城汽车万名准司机挑战赛 活动进程 强势招募 媒体传播 活动阶段 单店初赛 决赛 活动主体 周末时间完成单店初赛；并 以市为单位