长沙万科城竞品及国庆活动汇报提案.pptVIP

* 万科城项目竞品监控 9月19日-国庆节前 湘江世纪城 世纪金源大酒店 居然之家、华润万家、苏宁电器、电影院等 沿街6公里长商铺，拥有吃喝玩乐各种业态 1# 2# 3# 6# 5# 7# 1# 2# 3# 5# 6# 7# 楼盘名称 湘江世纪城 售价 富湾6300；豪庭8300 最高价 11000 最低价 5600 周上门量 100 周进线量 90 主推房源 户型 面积 5*2（富湾） 255-275 5*2（豪庭） 195-198 加推房源 面积 套数 价格 　 本周销售情况 户型 套数 4房；5房 富湾20套；豪庭4套 　 　 营销活动 一次性97折，按揭98折。 剩余数量 富湾199；豪庭85 9.19-9.25销售情况统计 营销动态 本周无活动，现主要任务是尾货的销售，客户主要依靠老带新，老带新奖励物业费； 推广诉求双江景楼王，空中花园美墅； 客户比较看中江景资源与大型商业配套。 主推户型分析 富湾国际3#栋主售户型 户型：四室二厅 面积：244.38㎡ 户型特点： 270°观景大阳台，视野开阔 户型周正，功能分布合理 南北通透，采光通风性能好 珠江花城三组团 1# 3# 2# 5# 4# 6# 7# 8# 楼盘名称 珠江花城 售价 精装7100 最高价 7900 最低价 6700 周上门量 120 周进线量 110 主推房源 户型 面积 2*2 74-85 3*2 95-118 4*2 140-146 加推房源 面积 　 套数 　 价格 　 本周销售情况 户型 套数 2-4房 240 　 　 营销活动 9月22日开盘 剩余数量 141 9.19-9.25销售情况统计 成交分析 9月22日晚18:30在世纪金源大酒店开盘，共推出1、3、5、7#栋共381套房源（实际应有468套房源，9月15日前后内部认购87套）； VIP金卡（缴款2万）优惠2%，银卡（免费办理）优惠1%；一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%；开盘当天认购优惠2%； 该优惠政策最后变为：凡当天购房者，全部享受7个点的优惠，并在总房款中减8000元。 自持五星级酒店，预计2年内投入运营。 商业总建面：约10万方 临街裙楼型商业，新一佳超市、大型中西餐饮及娱乐业态。 恒大雅苑 在推 恒大雅苑2期 加推 楼盘名称 恒大雅苑 售价 7100 最高价 8500 最低价 6500 周上门量 120 周进线量 80 主推房源 户型 面积 2*2 87 3*2 90-145 4*2 154-208 5*2 305 加推房源 面积 　 套数 　 价格 　 本周销售情况 户型 套数 2-3房 12 　 　 营销活动 认购即享9.7折，一次性9.5折，按揭9.8折 剩余数量 169 9.19-9.25销售情况统计 成交分析 本周推售58#栋60套房源，为208㎡四房和305㎡五房，价格在8500-9000元/㎡（对外宣传3000元/㎡的精装标准），开盘即享9.7折，一次性9.5折，按揭9.8折，3天内签约9.9折； 8月25日已拿到54-58#栋、61#栋、62#栋预售证，现仅推售了54#、55#、56#栋，面积122-154㎡，57#栋恒大帝景208㎡四房和305㎡五房预计本月下旬推售； 老业主介绍成交，老业主获一年物管费，同时新老业主均可获赠成交额0.5%购物卡。 藏珑湖上国际花园 10# 楼盘名称 藏珑 售价 8180（折后） 最高价 9000 最低价 7200 周上门量 80 周进线量 100 主推房源 户型 面积 公寓 39-47㎡ 3*2 101㎡ 4*2 127-138㎡ 加推房源 面积 　 套数 　 价格 　 本周销售情况 户型 套数 1-4房 9 营销活动 特价房活动 剩余数量 85 9.19-9.25销售情况统计 成交分析 本周成交9套，成交均价7800元/㎡，较上周价格有所下降，主要是成交了4套特价房； 本周开展特价房活动，特价房7380元/㎡起； 已经开始大量使用行销； 采用户外、报广、短信、网络通栏、电梯间广告等方式进行宣传。 万国城MOMA 三期规划中 规划中学 二期高层在售 一期高层在售 楼盘名称 万国城MOMA 售价 二期毛坯6200/精装7600/恒温10600 最高价 10800 最低价 9800 周上门量 100 周进线量 35 主推房源 户型 面积 3*2 143 4*2 160-180 加推房源 面积 　 套数 　 价格 　 本周销售情况 户型 套数 3-4房 0 　 　 营销活动 无 剩余数量 15套 9.19-9.25销售情况统计 成交分析 本周无销售，万国城现在的营销推广活动基本停止，主要是工程进度原因，现主要工作是筹备交房； 取消购房优惠，仅保留认购一期