长沙市橘郡2011年度营销总纲148页.pptVIP

活动形式：结合C1区样板房开放信息举办现场产品推介会,通过触摸显示屏对洋房产品的效果展示,充分积累洋房产品有效客户 时间及地点：国庆黄金周，现场营销中心 信息释放：通过报纸、户外、网络、电台、短信，电话等方式对外释放活动信息； 现场配合：洋房产品现场活动旺场,营造氛围,冷餐,饮品到位,C1区洋房样板房施工9月底完成,确保国庆黄金周能对外开放 A、产品推介会暨C1区样板房开放 活动时间：10月1日-10月7日 目的： 品牌推广 积累客户 独栋产品尾房促销 活动准备：销售物料、精美礼品、活动执行方案 B、国庆节黄金周系列活动 7月 1月 3月 5月 9月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 11月 11月：中央别墅区里的贵族洋房浓情上市 本月重点： A、C1区洋房产品首批开盘 11月 B、地级市客户拓展 目标：本月完成65%销售率 上门500批客户 线上： 报纸：11月第一周开始至开盘前，整版。 潇湘晨报与长沙晚报结合 “中央别墅区里的贵族洋房浓情上市 关键信息:开盘信息,情景体验示范区,C1区洋房样板房展示区 户外/网络/电台： 10月底开始更换 “中央别墅区里的贵族洋房浓情上市 关键信息:开盘信息,情景体验示范区,C1区洋房样板房展示区 推广策略安排 线下： 现场包装： 下午茶体验馆持续接待吸客、现场开盘布置 销售把控：“一对一”或“二对一”全程接待带看情景示范区,销售员销售说辞强化培训,整合易居资源配合C1区洋房首批产品开盘活动 短信： 10月最后一周开始至C1区洋房产品开盘前,非周末日每隔一天投放一次,周末两天投放,洋房产品、认筹、开盘信息释放（每次10-20万条） 推广策略安排 A、C1区洋房首批产品开盘 活动形式：C1区首批洋房产品开盘 时间及地点：11月16日，现场营销中心 信息释放：通过报广、户外、网络、电台、短信电话等方式对外释放活动信息； 现场配合：礼仪活动公司组织策划开盘活动并穿插互动抽奖环节,营造现场氛围营造, 冷餐,饮品到位, B、地州市拓展(株洲、湘潭方向) 时间：2011年11月下旬 目的：为C1区洋房产品寻找客户支撑 方式： 周末在当地市区最好的酒店租用大厅,布置临时咨询接待台,摆放项目相关资料,拦截高端产所的客群 另外组织巡展点外围的布置一组派单人员,向高档产所进出的客群派发项目资料并带意向了解客户至咨询台 推广：前期找当地短信公司合作群发短信 7月 1月 3月 5月 9月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 11月 12月：新品感恩加推 本月重点： A、新品感恩加推 12月 B、圣诞节活动 目标：本月完成首批整体80%销售率 上门300批客户 线上： 报纸：12月上旬，半版。 潇湘晨报与长沙晚报结合 新品感恩加推 关键信息:新品加推信息,情景体验示范区,C1区洋房样板房展示区 户外/网络/电台： 12月上旬开始更换 新品感恩加推 关键信息:新品加推信息,情景体验示范区,C1区洋房样板房展示区 推广策略安排 线下： 现场包装： 体验式营销中心持续接待吸客、现场开盘布置 销售把控：“一对一”或“二对一”全程接待带看情景示范区,销售员销售说辞强化培训 短信： 12月第一周开始,非周末日每隔一天投放一次,周末两天投放,洋房产品、认筹、新品加推信息释放（每次10-20万条） 推广策略安排 时间：2011年12月11日 活动内容： 加推形式：线下解筹 成交客户送物管费及会所会员卡 推售产品： C1区洋房产品首批开盘后剩余保留房源 推广选择： 报广,短信配合销售CALL客释放信息 A、新品加推 肆 策略执行 4月 7月 1月 3月 5月 9月 12月 4月：中央别墅区 CEO级城市院墅恢弘启动 ——全新情景示范区即将呈现 本月重点： A、下午茶体验馆开放 B、小型产品发布会 2月 4月 6月 8月 10月 11月 线上： 报纸：4月上旬，半版。 潇湘晨报与长沙晚报各出一次 “中央别墅区 CEO级城市院墅恢弘启动——全新情景式示范区即将呈现” 户外/网络： 4月上旬 户外选点建议在城区中心芙蓉中路与五一路(或人民路)各一块,南北向项目通达方向拦截与东西向人流车流集中向封锁; 网络建议上人气较高的搜房网与0731房地产网,位置选取性价比高,视觉效果突出的网页两端随画面移动的旗帜广告(如图所示); 电台广告以整点报时及活动冠名形式,进行强迫式记忆推广,电台建议重点考虑收听率最高的交通频道; 分众：4月中旬。 电梯分众平面广告建议全市办公场所及高档酒店投放。 工地形象围挡包装：3月底工程部分完成,4月上旬画面安装到位。 推广策略安排 网络位置选址 户外选址 芙蓉中做路(长期)、韶山路或万家丽路(阶段性)、机场高速(阶段性) 电