长沙欧莱雅郡项目定位及营销推广方案.pptVIP

准备物料 一本欧莱雅郡·二期MINI城市洋房的生活手册 一系列风情楼书 情景化样板房展示 体验式买房流程 No.5 大众影响小众 业内影响业外 大众传播策略 网络、电视台、报纸是快速树立品牌的最佳平台 强势占领舆论高点，树立项目价值形象 推广策略 推广节奏及策划配合 3月样板区公开积卡开始 5月房展会 第一波强销期 积累客户 现场售楼处进驻 制造悬念 MINI洋房概念导入期 积累期 公开强销期 2013年1月 3月 3月 5月 7月 策划目的 树立项目形象 诉求主题 项目 策划配合 户外售楼处包装 引导指示系统 现场围墙、看板、引导旗 相关销售道具准备 策划目的 导入项目核心概念 诉求主题 超空间建筑 上城生活 策划配合 媒体专栏运作 户外、围墙更新 网络完成 相关销售道具准备 策划目的 积累客户，运作看房活动 诉求主题 样板区公开，产品力解析。 策划配合 平面媒体攻击 户外、围墙更新 摄影计划 电视实景片拍摄 相关销售道具准备 策划目的 全面推广展开 强势销售。 诉求主题 开盘信息和活动 策划配合 户外更新、平面硬广 电视、房展活动 相关销售道具准备 推广节奏及策划配合 维护期 第二波积累期 第二波强销期 13年8月 9月 10月 12月 策划目的 继续维持开盘期热度，促进第一批公开房源销售完毕。 诉求主题 热销 策划配合 网络软文维护 第二次波强销期 秋季房展会活动 策划目的 积累第二波客源，为第二次开盘做好准备，加强口碑传颂。 诉求主题 一期实景 策划配合 户外更新 网络 相关销售道具准备 策划目的 新一轮热销开始，媒体推广全面展开。 诉求主题 开盘信息和活动 策划配合 户外更新、平面硬广 网络、电视、房展活动 相关销售道具准备 No.6 工作思路：通过陌拜等方式，全面打开政府机关渠道，以团购方式实现批量销售。 拓展对象：以长沙周围地、市公务员聚集区为主。 拓展方式：销售人员手提电脑上门给客户推介项目、挖掘直接购买客户群体，着重培养源点客户。 奖励机制：通过带客上门奖励，成交奖励的方式进行激励，让其带来他的圈层客户的客户。 渠道拓客员客户 [是他们 ] 企业高管、中小企业主、精明的生意人、城市白领、公务员、大学教师、医生等知识型富裕阶层，豪宅刚需“豪刚族”、二次改善族 [是他们 ] 1、精明的购房者：一定会精打细算，有了超高赠送面积，才是实实在在的划算。 2、理性的改善客：改善的核心是追求生活品质；墅区洋房，生活价值所在。 他们不会多为了一寸面积而买单。 他们买单的任何一分钱都一定要是物有所值。 他们在哪里？ 1、不动产投资是体验式的，距离越远，成交难度越大； 2、南城热点区，客户可选择的项目多，竞争大； 3、项目定位以及城市影响力已经决定了客户区域范围； …… 所以： 立足长沙！影响长沙！引导长沙！ 中产阶级，他们永远最关注主流市场，主流声音！ 通过对目标客户生活轨迹研究，适合他们的传播渠道在以下五大途径，这对我们的媒介选择有着重要的指引作用。 五大渠道 高档商场：美美百货、平和堂等 电影院：王府井电影院等 红星商圈、植物园 高档养生会所：颐尔康等 黄花机场、高铁站：出省咽喉之地 影响主流，引导大流，成就名流 Part 3 项目形象定位 欧莱雅郡可以作为项目总案名，一期洋房建议单独命名 一期洋房产品打差异化市场需求，建议采用体现产品独特性、时尚范的案名。并且以欧莱雅郡二期的名义推出MINI洋房，让市场重燃关注度！ 案名建议 [洋房案名建议] 欧莱雅郡·二期MINI洋房 MINI: 1959年的8月26日，一个永远值得铭记的日子，世界上第一辆Mini车从BMC的生产线上开下来了。玄妙之处是合理的利用空间，减少车体尺寸；长3米、宽1.41米、高1.35米的超级紧凑造型令Mini在车坛立即掀起了阵阵波澜，处处被诸如“难以置信”、“奇迹”等等字眼来形容。从这时开始，Mini开始了其50多年的风靡旅程。 20世纪的60年代，Mini逐渐从“家庭主妇购物车”的形象演变成为“人人须有的时尚装饰物”。而Mini稳定的操控性能、舒适的品质感、高标准的安全性能无疑树立了新的典范，给驾驭者十足的信心。 MINI所代表的创新、时尚、精致小巧、 高品质在人们心目中刻下了深深的烙印 ，欧莱雅郡的洋房特性跟MINI的异曲同工之妙，MINI的定义有着完美的诠释。 14栋 15栋 17栋 18栋 19栋 20栋 21栋已售 22栋已售 13栋正售 16栋正售 二期洋房待售单位 待售 已售 销售中 项目形象提升：定义长沙新中产 够国际 够时尚 购洋房 MINI城市花园洋房，稀缺才时尚 够玩味 够直接 来了再说 塑造“法式生活示范城，定义小资生活标准” 1、