长沙银港·水晶城C区形象定位推广策略案【PPT课件】.pptVIP

占有资源、产品等物理属性 B C 城市标识别之金字塔：“A→B→C” 项目所处版块，传统意义上的“东市”，高品质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为该版块主题。 东城版块由3个主要的组团组成：远大路北组团，芙蓉区政府组团，体育新城组团。 本项目处于芙蓉区政府组团的核心位置。面临该区域所有在建、在售楼盘的完全竞争。 对于这样一个项目： 新概念， 新产品： 消费者需要被逐步地说服 分三步说服消费者 第一步：概念解读 时间：2007年4月15日至2007年6月15日 目的：解读“璀璨元素”概念意义，提升水晶城C区品 质，拉动市场有效认知 水晶城的绚目生活 第二步：独特卖点刨析 时间：2007年6月15日至2007年8月15日 目的：解读“新奢侈主义”的真正倡导核心，建立价格、品质、主题支撑 生活，不妨奢侈一点 第三步：大众卖点刨析 时间：2007年8月15日至2007年10月15日 目的：解读“优尚社区”品质，全面解析成熟社区规模配套 优尚，因成熟而立 点睛推广手段 对于一个营销策略为短平快的项目， 需要特殊的推广手段， 达到事半功倍之效 1、一本格调楼书 传达项目格调与生活理念。 《新奢侈读本》 2、一本生活指南 在周边工作的俊杰，一方面对生活充满向往，一方面又迫切希望了解具体有哪些生活配套。 所以制作一本生活指南，让消费者了解项目配套，提前进入急于购买状态。 《体味·新奢侈生活》 3、一本户型赏鉴 在营销中应该突出项目的户型优势。 《空中HOUSE大赏》 4、售楼中心：体验馆 可以利用会所建立售楼中心。 为了传达项目生活格调，可在售楼中心一角建立贵宾休息处。 名为： 新奢侈体验馆 使命完成后,可变成真正的会所 5、网络营销 项目作为短平快的营销项目，应该在短时间积聚人气，吸引关注。 项目的核心消费群是青年俊杰，他们是网络的最大阅读者，网络传播对他们最有效。 本楼盘是一个有全新生活理念的楼盘所以开展网络营销专门设立《璀璨元素》网站 网上灌输“新奢侈主义”生活理念 组织人员对“新奢侈主义主题专栏”进行打造 发表大量文章，说明什么是“新奢侈主义”生活。 开辟专门分栏，运用大量图片，表达“新奢侈主义”的点点滴滴。如新奢侈主义家私 、服饰、艺术收藏品。 用各地名人的生活，借以说明新奢侈的生活方式。 设置论坛，供大家讨论“新奢侈”的优劣 将其打造成一个流光溢彩，优雅迷人的网站。 6、会员营销 如何在项目前期积累客户，为开盘的成功作铺垫，成了急待解决问题。 广泛意义的“泛会员”沟通成了有效的方式。 为了获得顾客资料，我们以倡导一种新的生活方式为契机，开展顾客吸纳工作！ 新奢侈生活鉴赏！ 1、深入到各个团体和场所发展目标顾客。 深入车友会，球会，TKV俱乐部，MBA团体，书友会，高级餐厅，咖啡吧，酒楼等，挖掘高收入俊杰。 2、邀请他们参加“新奢侈主义鉴赏”系列活动 利用周末节假日，选择核心场所，举办一轮又一轮鉴赏活动。让大家见证什么叫“新奢侈” 新奢侈主义服饰鉴赏 新奢侈主义家私鉴赏 新奢侈主义居室鉴赏 新奢侈主义珠宝鉴赏、红酒鉴赏等 鉴赏活动可以和著名品牌联办。 展示新概念的骨雕，木雕，石雕，人造宝石首饰。 “新奢侈水晶首饰展” 展现欧美、丹麦的概念家私，以线条和人性尺度取胜。 “新奢侈概念家私展” 崭新新居室空间－－各地别墅、公寓、洋房、工作室的设计。 以空间塑造、光线采用、生态化等取胜 “新奢侈居室空间展” 将以上活动作为引子， 抓住机会向来宾介绍项目（如PPT介绍、模型演示等） 7、会员积分活动 所有参加活动的来宾，自动成为会员，发放贵宾卡 新奢侈体验卡 来宾每参加一次活动，往卡内自动充值XX分。 所获积分，不仅可作为：参加每次活动的消费卡、以后售楼处的消费卡，同时在以后购房时还可充抵首期款。 8、新奢侈主题PARTY（结合开盘活动来做） 前期的鉴赏活动已经积累一批目标客户。在“新奢侈主义”的主题下，开展联欢活动，达到开盘之目的。 “新奢侈盛宴” 主题PARTY “新奢侈盛宴” 主题PARTY 来宾在PARTY上跳舞，唱歌，饮酒，吃自助餐 乐队进行表演，演艺公司献上节目 热烈浪漫化妆舞会，假面舞会 人人获得大礼包。购房奖上有奖。 未尽之处，有待进一步探讨…… THANKS! 8：15 慵懒的被枕头边的闹钟吵醒，头天晚上的应酬，芝华士多喝了两杯，头开始疼了起来！ 太太进来叫我，说早餐准备好了，开门的一刹那，闻到煎蛋的味道，舒服了好多！ 要知道，太太的橱艺可是结婚前吸引我追求的魅力之一呢！ 8：30 赖了一会床，被4岁的宝贝女儿和太太一起从被窝里拉了出来，不情愿的站在洗手间的镜子前…… 觉得自己还是很帅！ 计划着上午要对部门的工作总结大会，助理小A发短信说已经把会议资料放在办公桌上了！ 9：05 开车在芙蓉路上行驶，