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大客户做单管理
大客户做单管理
慧语 M AGGIE 分享
大客户做单几个梗
• 找人难(candidate):
• 流程长:
• 要求多(vendor )
• 谈薪难度大
• 其他细节
一句话:规矩多,弹性小
找人难(C)
年龄 性别 婚姻状态 形象 籍贯 985/211 BAT 996/007
能力强 薪资合理 正能量善沟通 三观正
HOW?
大客户:立体寻访 中小客户:平面寻访
大客户和中小客户要求比对
• 门槛条件高 • 一般
• 基础能力/高潜 • 经验/实战
• 性价匹配 • 能解决问题
• Soft skill :沟通表达逻辑思维
• 三观:职业素养 职业规划
流程长
简历筛选 一面,二面……车轮大战 性格测试 HR 定薪 背调 体检 学历验证
HOW?
以终为始
要求多
HR 简历格式,懂职位,懂市场 懂心理 有同理心紧密关系 持续推进 反馈
HOW?
老鸟
谈薪难度大
平移,下调,增幅有限
HOW?
预控计算+三观匹配
其他细节
面试官态度,面试时间,等候时间 ,着装
HOW?
预防针
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