大客户做单管理.pdf

大客户做单管理 慧语 M AGGIE 分享 大客户做单几个梗 • 找人难（candidate）： • 流程长： • 要求多（vendor ） • 谈薪难度大 • 其他细节 一句话：规矩多，弹性小 找人难（C） 年龄 性别 婚姻状态 形象 籍贯 985/211 BAT 996/007 能力强 薪资合理 正能量善沟通 三观正 HOW? 大客户：立体寻访 中小客户：平面寻访 大客户和中小客户要求比对 • 门槛条件高 • 一般 • 基础能力/高潜 • 经验/实战 • 性价匹配 • 能解决问题 • Soft skill ：沟通表达逻辑思维 • 三观：职业素养 职业规划 流程长 简历筛选 一面，二面……车轮大战 性格测试 HR 定薪 背调 体检 学历验证 HOW? 以终为始 要求多 HR 简历格式，懂职位，懂市场 懂心理 有同理心紧密关系 持续推进 反馈 HOW? 老鸟 谈薪难度大 平移，下调，增幅有限 HOW? 预控计算+三观匹配 其他细节 面试官态度，面试时间，等候时间 ，着装 HOW? 预防针