第八章 定价方法_图文.pptVIP

定价方法 成本导向定价法? ? （一）1、完全成本加成定价 单位完全成本是单位变动成本与平均分摊的固定成本之和。 成本加成率=（售价-进价）/进货成本 （一）2、进价加成定价 由于忽视了市场需求和竞争状况，不一定能制定出最佳价格。 （二）盈亏定价法 某产品的固定成本为15万元，单位变动成本为2元，预计销售量为5万件，该产品的保本售价是： 市场的产品销售量难以控制，难以保证保本销售额的实现。 （三）目标收益率定价法 根据企业产品总成本和计划总产量，加上目标利润，来确定单位产品价格的方法。 单位产品销售价格=（总成本+目标利润）/计划总产量 某企业生产一种产品，投资为140万元，第一年预期投资收益率为12%，预计产量为10万件，第二年预期投资收益率为15%，预计产量为15万件。假定本公司各年固定成本为30万元，单位产品变动成本为6元，求各年单位产品售价多少时才能达到预期投资收益率？ 二、需求导向定价法 需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求为中心的定价方法。这一类定价方法主要是理解价值定价法和需求差异定价法。 企业可以利用各种非价格变量（质量、服务、广告宣传等）来影响顾客，在顾客心目中建立起认知价值，然后据此来制订价格。 二、需求导向定价法 需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求为中心的定价方法。这一类定价方法主要是理解价值定价法和需求差异定价法。 （二）需求导向定价法 三、竞争导向定价法  1、通行价格定价法  2、主动竞争定价法 3、投标递价法 * * 需求导向定价法 竞争导向定价法 一、成本导向定价法 以产品的总成本为中心来制定价格的一种定价方法。 具体有两种定价法： 1、成本加成定价法 2、目标利润定价法 3、盈亏平衡定价法 （一）1、完全成本加成定价法 按产品单位成本加上一定比例的毛利来制定产品销售价格。 产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率) 生产企业以生产成本为基础， 零售价格：120 ×(1+50%)=180元 毛利：60元 某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，则每只手表的零售价格为多少？毛利是多少？ 例如：某产品（10000件）按完全成本加成定价。 固定总成本 300000元 变动总成本（24*10000） 240000元 成本加成率 20% 产品售价是多少？ 商业零售企业则以进货成本为基础。 商品售价=进货价格/(1-加成率） 加成率=（售价-进价）/售价 一般说，需求弹性大的商品，加成率应低； 需求弹性小的商品，加成率应较高 优点 缺点 1、卖方对于自己的成本比对市场需求更有把握，把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续。 2、同行各企业如果都采用此法，则销价相差不大，可缓和价格竞争。 3、以成本加成定价时买卖双方公平合理，卖方“将本求利”可保持合理收益，买方也不致因需求强烈而付出高价 金额 销售量 销售总收入 总成本 变动成本 固定成本 保本销售量 亏损 赢利 保本价格=固定成本/盈亏平衡点销售量+单位变动成本 收支平衡图或“盈亏平衡图” 保本价格=15/5+2=5（元/件） 优点 缺点 1、侧重于总成本费用的补偿，对生产经营多条产品线和多种产品项目的企业很重要。当某种产品销售量难以提高而采取保本销售时，可相应提高其他产品产量和价格，实现企业产品结构和产量的优化组合。 第一年产品定价： 固定成本 300000元 变动成本 100000*6=600000元 目标利润 1400000*12%=168000元 预计产量 100000件 单位产品销售价格=[（300000+600000）+168000]/100000=10.68元 第二年产品定价： 固定成本 300000元 变动成本 150000*6=900000元 目标利润 1400000*15%=210000元 预计产量 150000件 单位产品销售价格=[（300000+900000）+2100