上海慧芝湖花园营销策略调整提案-43.pptVIP

《慧芝湖花园》 采取怎样的营销策略能够有效激活购买力? 我们针对两个问题展开研判 要不要调整价格? 如何调整价格? 市场面 客户面 从市场面分析 经过调控后 06年市场的整体发展趋势是健康的 “变”—转型 （投资 自用） “稳”—触底 （中心 外围） “推”—合力 （政府、政策、行业、需求） 抗性焦点： 客户普遍认为价格高/房型局限 在目前的市场形势下，一期产品所针对的主力目标客群为都市新锐型和望子成龙型的中低端阶层，鉴于慧芝湖花园》40万平米的整体 规划，建议在后期产品中完成客群阶层的梯 级提升，使本项目真正实现中环线西北段沿线和南北高架沿线都市新锐型客户从中低端向中高端过渡的过程并逐步导入地位显赫型中低端客户,同时以中环线性标杆楼盘形象引发全市投资型客户的关注。 其次我们研究 如何调整价格 （一）建 议 不增加成本投入，建议不带装修上市 不再提升公建配套品质，不过于强调附加值,而是强调价格匹配 （二）风险研判 成本角度 保本微利(7000元/M2的成本+前期营销成本) 企业角度 前期客户的处置(退房/补偿/补差) 竞争角度 周边竞争楼盘的反应 价格调整后的风险分析：竞