2016促销活动管理制度_图文.pptVIP

促销活动管理制度 培训时间：2018年5月24日 课堂纪律、课程要求 课堂纪律 1.课间不得随意走动 2.有疑问举手示意， 不得私下交头接耳 3.手机关机或调静音 课程要求 1.保持空杯心态 2.重点内容，做好笔记 3.积极的心态，积极参与认真听讲 学习目标 业务、 策划 总部、 分公司 1、门店月度促销活动计划的制订过程？ 2、促销活动前相关部门的准备有哪些？ 课程大纲： 目 的 职 责 流 程 措施与方法 处 理 一、目的 为规范公司促销活动管理，树立公司 良好的企业形象，提升市场竞争力， 特制定本规范。 二、职责 职责 营业员/促销员： 活动宣传、准备及实行 柜组长： 活动宣贯；掌握产品、 礼品、宣传品到位情况 店长（副）： 促销活动建议、研讨、 组织实施、评估。 门店 门店 分公司 区域业务经理： 月活动计划共同 拟定；促销资源 跟踪；活动指导、 宣贯、监督检查 执行。 策划执行主管： 促销计划汇总、 拟定、下发；活 动统筹安排、宣 传品的制作、配 送跟踪；各类媒 体的接洽及宣传 效果评估 分公司总经理： 促销活动会议组织、活 动总结、改进及经验广 营运经理： 召开分公司促销会议 营运督导： 促销活动的组织宣贯、 监督、检查、分析及改 进措施上报 分公司 业务 管 理 策划 营销管理总部 平面设计专员：宣传物料模板的设计、下发、指导。 策划主管 ：大型活动策划、评估，分公司活动的策划指 导、 培训、检查、奖罚和费用监督。 策划部经理：策划部相关年度计划制定；分公司年度媒体 广告申请的审核；大型促销活动组织实施等 策划 品类经理：制订活动费用目标并与厂方谈判，督促、检查各区 域业务经理促销资源 、指导书 、总结落实情况。 采购管理部经理：组织制定供应商年度合同谈判目标，组织、 协助、指导品类经理与供应商进行谈判。 连锁管理部：大型促销活动任务计划、PK考核方案的制订、下达及 活动、现场布置等实施的监督、奖罚、备案。 营销总经理：赠品采购、年度促销计划审核 ，组织月度促销会议 总裁：负责年度促销计划的审批。 业务 管理 相关部门 人力资源：人员调配 行政：物品配发、人 员后勤 信息部：网络维护 物流：保证大型活动、旺季配送 售后：保证空调旺季的安装、维 修及大型活动的人员支援 财务：进货资金支持，大型活动 收银、入单支援 三、流程 四、措施与方法 市场调查 年度计划 月度计划 宣传准备 商品准备 赠品准备 促销人员 商品调价 措施与方法 计划 筹备 市场调查（计划） 采购管理部 基本信息 基本信息 销售情况 促销情况 客户 竞争对手 策划部 门 店 年度促销计划内容（计划） 月度计划（计划） 月度 计划 目标消费群或 营销环境分析 促销目的 促销时间、地点 促销内容细则 分工与支持 促销时间表 促销预算 评估方法和内容 宣传准备（筹备） 落实宣传品， 宣传文案、活 动细则撰写， 媒体广告安排 宣传品的制作 及配送跟踪 宣传路线及D M单发放要求 与供应商洽谈 促销支持 商品准备（筹备） 区域业务经理 财务管理中心 物流配送中心 负责根据每期主题促销计划 科学、合理制定阶段备货计划 根据采购资金预算及库存， 启动资金准备工作。 根据备货计划调整库区， 整理库位，确保库容囤货 促销活动业务指导书 目的 时间 销售任务：基本、目标、 品类、品牌 及主推任务 资源：活动内容、价格 政策及操作流程。 方案：主推、滞销、活动 、特价及冲量机型 要求：出样、货源保障、 场外活动、现场 布置、奖罚、配送 及安装要求 赠品准备（筹备） 统一采购公司赠品，并在28日前配送 至各分公司物流库或门店 负责联系、分配供应商赠品 验收并管理供应商直接送到门店的赠品 总部策 划部 区域业 务经理 门店柜 组长 促销人员准备（筹备） 分公司总经理 财务管理中心 区域业务经理 配足收银人员 向人资提出